无锡FABE培训

无锡FABE培训公开课

大客户销售关键流程与营销技巧 无锡：2026年08月21日

第一部分：BTB大客户开发与销售公关一、BTB大客户销售公关1.BTB大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.如何做好BTB大客户销售公关？公关谁？如何公关？公关的关键？3.BTB大客户公关的四类对象，如何发展内线？4.如何判断大客户销售的公关结果（或中标结果）表格工具：如何找准公关对象？二、解决方案式......

创最佳业绩——打造高效销售团队 无锡：2026年08月21日

一、销售团队的管理要点营销已进入“十从”时代是“管事理人”还是“管人理事”？方向－规划－［贯彻］－执行交换型管理模式VS转换型管理模式过程管理与结果管理二、鱼骨图理论与销售团队管控要点工作角色的明确管理者开门七件事分析你的团队成员性格与类型三、对波......

强化销售中的谈判能力 无锡：2026年10月08日

价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。......

前置营销—技术支持人员的商务突破 苏州：2026年08月03日

角色重塑：建立以客户为中心的售前营销思维情报先行：精准完成客户调研与项目评估高效拜访：打造专业且有温度的客户互动能力沟通进阶：突破障碍并掌握顾问式沟通技巧需求挖掘：精准捕捉客户深层痛点与需求竞争破局：构建技术壁垒与方案优势课程对象：售前工程师、售前顾问、市场经理以及其它以大客户销售为主的职场人。课程大纲：第一讲：售前顾......

基于甲方视角的《装配式建筑实施阶段重点管控要点解析》 深圳：2026年10月17日

1、了解行业发展的现状，找准实操的切入点，提升产品品质及工程技术;2、通过研究标杆房企的管理经验与方法，提高工程管理水升，改善工程品质;3、掌握项目不同施工阶段可能出现的质量薄弱点，工程技术节点处理方法;4、从设计、施工、成本等核心维度，提出工业化项目操盘模型及重要管控点;5、了解标杆房企装配式建筑的建造体系打造方法，......

采购必备的财务知识与合同管理（2天） 上海：2026年09月03日

一、企业管理人员必备的财务知识1.企业经营的目的2.企业的钱从哪里来，钱也是有成本的！3.企业的钱付到哪里去，付钱也有成本！4.企业经营的三个主要的财务报表a)资产负债表解读b)损益表解读c)现金流量表解读5.报表分析的作用与意义6.报表分析中的注意事项7.财务报表分析的局限性问题8.企业经营中涉及的各项税金9.财务知......