无锡渠道销售技巧培训

无锡渠道销售技巧培训公开课

强化销售中的谈判能力 无锡：2026年10月08日

具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士课程大纲:1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2026年11月07日

1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年09月16日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲一.破冰、学习规则建立1. 日常项目销售与大客户管理的挑战2. 大客户管理的三项重要的工作3. 大客户销售的特点4. 课程目标与收益二.项目销售的目标分析1. 影响销售项目达成的主要因素2. 持续发生的变化工具 1：变化形态分析表3. 项目的定义：单一销售机会4. 优势与警示5. ......

如何成为金牌销售1：销售生产力管理（提高销售的效能） 苏州：2026年09月21日

能够分析当前业绩构成，并聚焦于个人的自我管理能力在销售业绩、活动和个人能力之间建立联系分析如何策略性地达成目标，减少在销售预测中主观因素的影响在新客户开发、热客户跟踪和老客户维护方面获得和完善销售工具参训对象所有销售经理、销售人员。课程大纲一、影响业绩的因素1.案例分析：他们的业绩因何不同2.对各种影响因素的分析3.外......

培训需求诊断与年度培训计划制定（第3期） 广州：2026年10月30日

一、培训管理体系模型介绍案例：世界著名企业的培训体系二、培训管理的指导思想三、培训需求分析的基础——课程体系建设1.课程体系的分类原则2.课程菜单梳理案例：某大型企业通用课程体系分类小组练习与点评：梳理出自己单位/部门的课程体系（结合工具模板完成）四、四种培训需求分析法的比较1.问卷调查法、战略......

现金流与营运资本管理 上海：2026年11月03日

总经理等企业中高层管理人员CFO、总会计师、资金总监、投资总监财务经理、资金经理、审计经理及财务分析人员财务人员及其他部门相关人员课程大纲第一天一、企业现金流与资金管理架构企业财务管理架构企业资金管理发展、组织资金管理核心流程及之间关系二、营运资金管理（内部现金流）企业管控架构与营运资金管理识别营运资金、度量方法与管理......