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销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 厦门：2026年11月04日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
销售目标与计划管理实操（精华班） 杭州：2026年10月15日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
顾问式销售策略 上海：2026年09月28日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
卓越定价策略与技巧 上海：2026年10月08日
1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 上海：2026年10月08日
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 上海：2026年10月10日
一、返乡置业潮，如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？营销最骄傲的事情就是能做出溢价！二、滞销项目案例复盘（老师亲自操刀项目）1 滞销项目案例：绿景花园当时状况：半年总去化26套操盘结果：开盘当月售出108套，盘活市场后月均50套2 死盘复活案例：外滩名著当时状况：停工1.5年、口碑差,资金链断裂，案场4人、人心涣散操盘结......
消费者行为与营销策略 上海：2026年10月16日
主管市场和营销的企业高层；企业营销、品牌管理、市场策划负责人；区域经理、代理商、区域市场负责人；作为一线销售责任人、销售骨干、后备营销人员。课程提纲：一、前言1、营销的本质2、行为学——态度行为的公理3、营销的问题二、消费行为学基本原理与概念1、行为的动力2、消费行为总图3、心理行为分析工具图4......
创新营销策略制定 上海：2026年10月16日
本课程适合希望提升销售策略使用管理能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理等课程提纲：一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何......
销售策略培训内训课程
方案式销售实战训练 主讲：张老师
第一章 思维篇案例：客户为何会拒绝JACK一、传统式销售与解决方案式销售的区别1.产品导向 VS 需求导向2.产品功能 VS 解决问题3.单向说服 VS 双向互动4.短期合作 VS 长期共赢二、解决方案式销售的两个核心1.以客户为中心2.为客户创造价值三、 软件行业销售流程1.客户购采行为分析2.客户常规采购流程3.流......
私人银行产品产售跃增——实战投资工具应用 主讲：郑老师
私人银行客户经理、支行长、理财经理、保险理财顾问、投资顾问等课程方式：讲授50%、案例20%、互动讨论30%课程大纲第一篇：客户分析篇——与客户增加黏性，为营销做好准备工作第一讲：运用工具了解客户的基本情况——KYC（营销基石）一、KYC的运用（举例说明）方式：聊天式（引......
销售高手 主讲：萧老师
1、掌握每个销售进度里的心理学原理；2、通过实战案例理解心理学的应用要点。3、转换销售思维，应用心理学提升销售能力。【课程收益】：1、了解36个心理学的应用实战和11个工具的使用2、掌握每个心理学实验的知识3、掌握提高对客户影响力的方法【学员对象】：销售总监、大区经理、大客户经理、一线销售人员。【课程大纲】：一、与客户......
