热门搜索关键字
福州销售培训 北京销售经理培训 上海销售策略培训 广州销售技巧培训 深圳销售团队建设培训 苏州销售渠道管理培训 厦门大客户销售培训 台州客户关系管理培训 杭州电话销售培训 南昌超市管理培训 门店培训 店长培训 经销商培训 销售精英培训 客户管理培训 渠道策略培训 销售团队培训 促销策略培训 促销策划培训 销售人员培训 销售策略培训 销售系统培训 销售流程培训 经销商管理培训 顾问式销售培训 渠道销售技巧培训 电话销售技巧培训 大客户销售技巧培训福州大客户销售培训公开课
SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 厦门：2026年10月09日
销售管理者、销售代表、市场营销人员、支持销售人员。课程大纲：第一天一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义解决方案销售®中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为二、拜访前计划和研究1、掌......
解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼 厦门：2026年10月16日
提升企业销售业绩的秘诀解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流，它的意义尤为重大，今天，越来越多的国内公司凭借产品优势赢得客户之后，开始向客户提供深入服务的时候，解决方案销售是非常重要的策略。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案，全方位满足客户需求，助力客户经营成......
向华为学习：大客户策略销售罗盘训战班 — 提高控单力，赢得大项目 厦门：2026年10月30日
销售总监/经理/主管/人员及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。课程安排时间阶段任务学习目标核心技能Day1导入了解背景了解课程背景与目标定位大项目控单要点，明确训练目标明确规则明确实战对抗训练规则理解基本概念，能够应用于案例对抗识局案例对抗第一阶段案例对抗通过案例聚焦“如何定位......
业绩倍增引擎：影响式销售策略与高效赢单沙盘 厦门：2026年11月06日
模块一：营销、销售及服务1. 营销Marketing和销售Selling的区别和应用；2. 销售的战略、战术和价值创造3. 针对需要Want和想要Need的不同销售策略；4. 服务的价值创造和以服务促销售；5. 标准营销、销售、服务模型；模块二：销售的六层抗拒1. 客户的接受度模型和销售的六层抗拒；2. 突破客户六层抗......
精准大客户营销与策略性销售训练营 厦门：2026年11月27日
第一单元：做对事：大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系（1）IBM的大客户理念、思维、体系（2）华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略（1）20\80的新解（2）大客户的概述和发展3、大客户营销体系大客户营销九步-步步为赢方法论第二单元：能做事：大客户营销精英素养1、企业大客户......
高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单 杭州：2026年10月09日
在充满挑战的销售环境里，您也许无法再用哪些传统的推销方法去开拓银行客户。您的销售方式是否高效，完全看您能否拥有一个清晰的思路和一套完整的销售系统和工具。如何在销售和项目开展过程中，完全掌握推销活动的规律，透过客户的各个决策层，与不同部门和决策者进行沟通，建立良好的印象和好感，弄清打客户的真实需求（理性和感性、公心和私心......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 杭州：2026年10月10日
第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......
大客户开发与管理实战训练 杭州：2026年10月13日
您有没有遇到过如下问题和困惑:明明要成交了，客户按兵不动了使尽浑身解数，项目纹丝不动已经到嘴里的肉了，却被人抢走了成功的曙光总是忽隐忽现，却这么近，又那么远好大的单子，做吧，心里没底总觉没戏;不做吧，实在不舍得销售经常吐槽:我把该做的都做了，对方不签单，你让我咋办?项目无进展，接下来做什么，实在无能为 力了!领导不支持......
大客户销售培训内训课程
工业品狼性营销——工业品销售励志与营销战法系统训练 主讲：包老师
课程背景：这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心，出现以下种种疲态：● 销售业绩不温不火，市场推进举步为艰。● 老人激情不在，新人狼性不足，整个团队缺乏战斗的激情。● 整个团队缺乏系统的工业品营销逻辑思维，缺乏系统......
大客户营销实战训练营 主讲：胡老师
1、能够及时、准确、全面地有效收集大客户信息2、对大客户信息能够有效分析与评估3、掌握实战的大客户销售实战工具和技巧4、掌握大客户关系建立与维护技巧课程提纲：第一章 大客户销售策略和技巧一、大客户信息收集与分析1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题2、客户内部信息收集与评估二、高效的客户沟通策略1、太极沟通......
大客户开发与深度客户关系营销 主讲：季老师
工业消费品、现代服务等行业高级销售经理【课程收益】1、了解营销心理学，把握高端客户的心理需求2、掌握销售心理与行为分析工具及方法3、强化高级销售人员的价值主张4、了解客户的个性模式分类与差异化高效沟通【课程大纲】第一模块：新的销售环境与高端客户销售一.互联网时代的信息模式与更快变化的社会关系传媒行业营销姿态的演变与趋势......
