福州客户分析培训

福州客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2026年10月17日

第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论：聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测：客户眼中的“你&r......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2026年10月10日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。【课程目标】评估：系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2026年10月17日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

数字化领导力-驱动数字化转型核心能力 上海：2026年11月23日

企业中高层管理者，如部门总监、部门经理，效果最佳；其次，对数字化领导力感兴趣的职场精英课程大纲第一天1、 数字化转型定义：数字化转型数字化转型的管理挑战转型范围：商业模式和运营模式阶段性的数字化转型2、 驱动数字化转型关键因素经济性因素科技技术的发展消费者需求的改变环境、社会性的因素3、 核心能力：领导才能&ldquo......

HRBP人力资源如何成业务部门的合作伙伴 上海：2026年10月13日

该课程主要面向从事人力资源管理职务专业人士，每一位转型成为HRBP角色的学员。课程大纲：一、开场互动1.2天课程目标与学习路径说明2.了解你的学习伙伴和课程期望二、HR演进历程与HRBP由来1.探析成为HRBP时面临的四大痛点。2.HRBP的工作场景：HRBP、COE、SSC之间的不同工作场景。3.必不可少的HRBP的......