福州大客户营销培训

福州大客户营销培训公开课

精准大客户营销与策略性销售训练营 厦门：2026年11月27日

资深销售顾问、销售主管/经理/总监、大客户经理及其它需要做大客户销售的营销人员。课程大纲第一单元：做对事：大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系（1）IBM的大客户理念、思维、体系（2）华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略（1）20\80的新解（2）大客户的概述和发展3、大客户......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州：2026年11月06日

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题，例如：企业销售缺乏对......

基于华为实践的大客户营销 上海：2026年10月17日

一、客户关系管理概述1.导论2.客户关系的定义3.客户关系管理的价值二、客户关系战略1.客户洞察与选择2.如何构建客户关系管理流程3.客户关系管理流程的总体架构4.重点客户分析的方法5.客户关系管理的核心资产CP/VP6.客户洞察与业务发展的关系7.客户分级8.客户的策略制定9.客户策略执行与监控10.客户关系管理的常......

大客户营销能力提升 上海：2026年10月29日

透视互联网形势：透视互联网形势下客户的变化，竞争对手的变化和企业自身的变化，帮助企业的集团销售人员了解市场的发展情况，清晰互联网运营形势下行业发展趋势及销售人员行业客户经营者的角色认知透视客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过......

压力调适与职场EQ训练 上海：2026年10月29日

1.理解“职场情商”对于工作目标达成的意义和价值2.了解情绪所包含的内容3.学会有效调节和管理自己的情绪4.学会应对压力和挑战，建立积极的职场心态5.学会洞察他人情绪的方法和技巧6.学会建立良好的职场人际关系课程大纲：引子：EQ及其在职场的价值 ?1.EQ面面观：各种高低情商行为的对比2.情商的......

APQP产品质量先期策划和CP控制计划 上海：2026年10月19日

实施APQP，从产品的概念开发阶段、立项阶段、样件阶段、小批量阶段到大批量生产，来制定产品先期质量计划，开发新产品；通过实施APQP，使新产品所需的设计更改在早期得到识别，避免晚期更改，以最低的成本及时提供优质产品，满足顾客要求，使顾客满意，按时通过顾客对生产件的批准；同时满足质量体系要求，提高客户的满意度，进而提高公......