福州销售团队培训

福州销售团队培训公开课

销售团队薪酬激励设计与实施 杭州：2026年08月14日

销售人员绩效奖金方案设计看似简单却暗藏玄机——什么时候应该采用提成机制？提成参数怎么设计？不同的事业部、不同的区域、不同的产品该怎么提成？什么时候应该采用目标奖机制？绩效目标如何设置的更准确？绩效系数设定有哪些更科学的方法？有没有更创新更有效更有针对性的激励模式？销售激励方案如何沟通？&ldqu......

高绩效销售团队的建设与管理（张晶垚） 杭州：2026年08月28日

一、“大内总管”的修炼之道1.何为总管？1)我是谁？（工作内容确立）2)一把钥匙一扇门（我的权利与责任）3)我服务谁？4)谁服务我？5)我的目标2.日理万机，要事先行1)思维结构训练（金字塔结构搭建）2)刨根问底（根源问题查询与解决）3)打破砂锅（现象背后的问题）4)防患未然（杜绝问题重复出现）......

打造虎狼之师：销售团队建设与管理 杭州：2026年09月11日

引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维1)领导是团队绩效的第一责任人2)别找借口找方法3)100%责任的思维4)关注部门绩效与企业绩效3.团队的定义案例：从足球运动看什么是团队4.团队构成的八大要素1)互补的技能2)为数不多的成员3)共同的......

销售团队管理与大客户（深度）营销策略 杭州：2026年10月10日

第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......

小辣椒：项目管理的领导策略实战模拟 北京：2026年08月20日

第一部分 项目的商业价值和利益相关方对商业价值的影响为什么项目成功不等于让大家满意？区分项目产出和商业价值为什么需要考虑项目的商业价值？项目经理对调动三类利益相关方的作用第二部分 项目推进六个阶段的定义和挑战学员讨论六个阶段的输出和关键事项第三部分 预研一阶段（调研）老师带领理解事件卡片，应对策略，资源分配资源有限的情......

SPC-统计过程控制的实施和运用 上海：2026年08月15日

1、研发类工程人员（包括项目经理，DQE，结构工程师等）2、制造类工程人员（PQE，生产现场主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供应链管理人员（SQE，采购，等）；管理层及对SPC感兴趣人员课程大纲：第一章 SPC能带给我们什么1、如何理解SPC1）如何理解SPC的S及内涵2）如何理解SPC的P及内涵3）如何理解SP......