厦门大客户销售培训

厦门大客户销售培训公开课

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行厦门：2026年10月09日

第一天一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义解决方案销售®中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为二、拜访前计划和研究1、掌握拜访前计划的最佳实践2、利用特定的资源对客户进行研究3、识......

解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼厦门：2026年10月16日

一、导入解决方案式销售的相关认知1、销售类型解析2、解决方案式销售的典型工作任务3、解决方案式销售人员的成长历程4、解决方案式销售的核心能力架构图二、明确目标客户1、客户分析定位图2、客户综合价值评估图3、风险评估4、采购模式及特点5、SWOT分析三、客户关系开发1、客户关系开发模型图2、客户角色及对项目影响的能力分析......

向华为学习：大客户策略销售罗盘训战班 — 提高控单力，赢得大项目厦门：2026年10月30日

销售业绩是销售人员直接产生的，所以解决他们的困惑挑战，是撬动上述订单的“杠杆点”！很多销售人员面对销售困局时，往往不知道从哪里分析项目、分析哪些内容、需要什么信息，更不知如何抽丝剥茧、系统梳理出项目脉络，从而识别潜在风险、甄别赢单机会、制定有效策略。《孙子兵法》：夫未战而庙算胜者，得算多也（始计......

业绩倍增引擎：影响式销售策略与高效赢单沙盘厦门：2026年11月06日

1.帮助销售人员系统地理解营销（吸引潜在客户）、销售（转化率）和服务（创造价值）；2.帮助销售人员提升五大关键技能：销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力；3.帮助销售人员建立系统的销售流程：突破客户的六层抗拒、销售八步训练、帮助客户完成五大关键决定；4.帮助销售人员有效介绍产品、保护价......

精准大客户营销与策略性销售训练营厦门：2026年11月27日

资深销售顾问、销售主管/经理/总监、大客户经理及其它需要做大客户销售的营销人员。课程大纲第一单元：做对事：大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系（1）IBM的大客户理念、思维、体系（2）华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略（1）20\80的新解（2）大客户的概述和发展3、大客户......

大客户赢销王道——实战技巧与策略深圳：2026年10月08日

针对性：紧贴时代背景，紧扣学员在价值营销过程中的实际难题和核心障碍，量身定制核心策略与关键打法。实战性：课程案例均来自一线,与老师操盘所历，注重案例分析和现场答疑，直击操作实务，具有极强实战性和可操作性。落地性：课程中注重实际案例分析，不但启发思维、启迪心智，并让学员融会贯通，让学员拿来就能用，用了就见效。【课程大纲】......

虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营深圳：2026年10月10日

1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造2.系统回顾销售工作，并针对最佳实践萃取模型3.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队4.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英课程大纲第一天破冰：团队建设（9:00-9:30）第二部分角色的转变——从被动接单员向主动营销员转变第三......

大客户开发技巧与沟通谈判深圳：2026年10月10日

销售顾问、大客户经理、销售主管、销售总监课程大纲第一章：大客户规划一、大客户VS普通客户1.大客户标准案例：为什么狮子不愿去抓兔子2.大客户销售流程案例：西门子销售流程定义3.大客户关系发展五个阶段1）认识2）约会3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客户风险评估案例：IT公司内部“客户风险评估表&......

大客户销售培训内训课程

大客户项目策划与顾问式销售技巧主讲：邓老师

1.工作坊以真实项目为基础，模拟实际销售场景和实战过程；2.以训练和互动式教学为主，销售辅导式培训；3.PK中掌握营销之道，团队PK，激情碰撞，在竞争中成长；4.分组练习讨论，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；5.将销售管理融入培训现场。课程大纲第一部分顾问式销售基本知识实训背景介绍单元一：大客户顾问式销售和传统销售......

大客户的开发与管理能力主讲：王老师

一、大客户销售模式分析1.什么是大客户销售2.大额项目销售的特点3.大客户的三种类型4.大客户销售的基本流程5.三种类型大客户成功销售的关键6.成功销售顾问的三个基本条件二、顾问销售定位1.立足一对一营销，关注客户问题和需求2.提供解决方案，帮助客户经营成功3.定位专业顾问，协同客户完成项目4.与客户共同成长，建立商业......

大客户销售步步为营之流程与关键动作主讲：孙老师

孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员......

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