厦门销售系统培训

厦门销售系统培训公开课

向华为学习：构建持续赢单的销售系统 上海：2026年11月27日

一、定义客户1、如何找到你的目标市场（1）够不到的市场是毒药（2）目标市场与目标客户的包含关系（3）谁是你的目标客户2、如何确定目标客户（1）目标客户的特征 （2）华为如何选择目标客户（3）做市场的佐罗圈思维3、如何做客户的划分（1）按行业划分、按规模划分（2）不同客户群体的特征4、不同的客户群用什么样的销售模式（1）......

销售人员专业销售技巧（PSS） 厦门：2026年11月03日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 厦门：2026年11月04日

CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容：DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解......

基于双赢的销售对话 厦门：2026年11月06日

1、投入巨资拍摄“教学微电影剧”再现营销场景；2、8次小组分析+4次案例诊断的“互动+咨询+辅导式培训”：3、销售对话模型+10大行动指南+16种实践工具的“知识地图”。4、学员满意度超过90%的版权课程。课程大纲:一、认知篇：全面认识销售沟通1、......

B端线上攻单术：从拒接到成交的顾问式沟通技巧 深圳：2026年12月19日

月均线上触客50+次的ToB销售（客户经理/BD岗）带新人的销售主管（需复制方法论）课程大纲前言：线上销售的心理建设在竞争激烈的线上销售领域，良好的心理建设是成功的基石。它不仅能帮助销售人员更好地应对各种挑战，还能提升客户体验，促进销售业绩的增长。一、客户喜欢什么样的销售1.真诚友善2.专业可靠3.耐心细致4.积极热情......

降本增效：采购成本分析与谈判突围 上海：2026年11月20日

利润增长：降本方法快速落地，直接转化为企业收益系统能力：从源头到报价，全流程掌握成本分析逻辑谈判筹码：应对不同场景的高效策略与筹码设计工具战力：5+专业工具模板，学完就能用长期价值：从“零和博弈”到“双赢合作”的利润共创培训对象：供应链总监，供应链经理，采购经理/主管，采......