厦门销售流程培训

厦门销售流程培训公开课

大客户销售流程与公关技巧 深圳：2026年11月07日

一、开局篇：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大客户”“策略”“销售”？故事：三个卖水果的销售2、两个案例：某石油公司的失败案例某......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 广州：2026年12月17日

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结：华为理解的CRM是什么？三、从线索到回款（LTC）流......

大客户销售流程与公关技巧 上海：2026年11月07日

您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的......

向华为学习：以LTC为核心的销售流程变革管理实践 上海：2026年12月11日

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等。课程大纲第一部分：概述1.标杆公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境——所有营销体系的建设一定都是对准企业问题的2.标杆公司销售体系的改变及原因——是头疼医头还是脚......

建造“未来世界”；项目管理实战能力提升 深圳：2026年11月02日

1. 技能落地：能独立运用WBS、EVM、风险登记册等工具解决实际项目问题；2. 认知深化：理解“启动-规划-执行-监控-收尾”的迭代逻辑，避免“拍脑袋决策”；3. 行为转化：掌握跨角色沟通、变更管理、风险应对的实操方法，可直接迁移到工作；4. 协作提升：通过角色共情，减......

电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班 上海：2026年10月31日

讲课内容届时会根据参加学员实际要求会有所调整，具体以讲义为准。1、分析方法(1)工程计算和容差分析方法(2)环境应力分析(3)人机交互分析(4)关联设备互动分析(5)过渡过程应力(6)负载波动分析(7)单一故障分析(8)可靠性预计分析(9)判据标准2、分析要点2.1、防护器件（保险丝、TV、压敏电阻、气体放电管、NTC......