厦门大客户开发培训

厦门大客户开发培训公开课

大客户开发技巧与沟通谈判 深圳：2026年10月10日

▲快速开拓大客户▲轻松建立大客户关系▲精准获取大客户需求▲专业产品（方案）呈现秒杀竞争对手▲双赢谈判建立长期战略合作▲提高销售团队做大客户的成单率▲缩短大客户销售周期课程对象销售顾问、大客户经理、销售主管、销售总监课程大纲第一章：大客户规划一、大客户VS普通客户1.大客户标准案例：为什么狮子不愿去抓兔子2.大客户销售流......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 深圳：2026年10月16日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。课程简介销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与......

大客户开发与管理技巧 深圳：2026年11月06日

思考销售的概念？大客户采购我方产品时有什么特点？第一部分 未雨绸缪提前准备大客户销售人员应该具备的心态项目信息的收集及分析制定拜访计划商务礼仪的准备销售工具的准备第二部分 初步接触建立印象如何做好开场白寒暄、赞美客户，建立第一印象【实战练习】赞美练习第三部分 调查研究了解需求客户需求的种类了解顾客......

大客户开发与维护策略技巧 深圳：2026年11月06日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

以落地为导向的薪酬体系设计实操 上海：2026年09月11日

一、职务职级体系设计1.职级体系思路2.职级体系设计五步法3.双通道4.职业体系构建步骤5.人才成长五级步骤6.职级锚定的关键维度7.职级评定的核心标准二、岗位价值评估1.岗位价值评估定义2.岗位价值评估的实战3.岗位价值评估的应用4.岗位价值评估的误区三、薪酬体系设计1.薪酬诊断与分析人均销售面积分析人均创利分析......

销售需求预测与生产计划管理 上海：2026年11月20日

厂长、生产经理、工程经理、质量经理、采购经理及生产管理人员等课程大纲：一、运作流程图分析1．企业运作流程简析2．价值流分析案例来自：丰田、可口可乐等二、需求管理与销售预测1．需求管理初步2．销售预测必须考虑的八大因素3．滚动销售预测与预测误差分析三、库存控制的几个关键模型1．库存控制的目的与内容2．影响库存水准的主要因......