厦门渠道设计培训

厦门渠道设计培训公开课

分销商渠道管理全解读 厦门：2026年10月08日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 厦门：2026年10月09日

销售管理者、销售代表、市场营销人员、支持销售人员。课程大纲：第一天一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义解决方案销售®中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为二、拜访前计划和研究1、掌......

解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼 厦门：2026年10月16日

一、导入解决方案式销售的相关认知1、销售类型解析2、解决方案式销售的典型工作任务3、解决方案式销售人员的成长历程4、解决方案式销售的核心能力架构图二、明确目标客户1、客户分析定位图2、客户综合价值评估图3、风险评估4、采购模式及特点5、SWOT分析三、客户关系开发1、客户关系开发模型图2、客户角色及对项目影响的能力分析......

向华为学习：大客户策略销售罗盘训战班 — 提高控单力，赢得大项目 厦门：2026年10月30日

时间阶段任务学习目标核心技能Day1导入了解背景了解课程背景与目标定位大项目控单要点，明确训练目标明确规则明确实战对抗训练规则理解基本概念，能够应用于案例对抗识局案例对抗第一阶段案例对抗通过案例聚焦“如何定位项目”问题识别目标明确一个销售目标理解客户为什么购买的原理理解政策与环境对客户购买动机的......

战略绩效管理-平衡计分卡的应用与实操训练 上海：2026年11月19日

企业人力资源管理者、中高层管理者课程收益：通过2天的学习，使学员能够：学会在企业内推行战略共享、目标共担的绩效文化，在顺应人性的基础上，提升员工士气；掌握将公司年度战略目标逐层分解成KPI及关键行动计划的方法和工具；学会将企业战略绘制成全员可以理解的战略地图；收获一套高效的BSC管理工具，可直接用于年度绩效管理的工作中......

供应链管理之需求计划与预测技术应用 上海：2026年11月09日

本培训主要从分析需求管理与流程入手，介绍预测技术，分析预测变化，识别和评估预测变化的风险，及预测准确率分析、评估方法和标准, 及库存补货策略等。 旨在帮助相关供应链专业人员的提高预测和需求管理的业务水平。还包括安全分析和课堂练习，以让学员充分掌握预测的相关知识和技能。培训对象建议由供应链相关管理、决策和数据分析人员等相......