厦门渠道策略培训

厦门渠道策略培训公开课

分销商渠道管理全解读 厦门：2026年10月08日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 厦门：2026年10月09日

很多企业的销售管理都存在这样的问题：销售管理凭感觉，缺乏科学的管理工具和方法；短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长；销售人员各自为阵，销售管理者成了救火队长，无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者，需要最大化组织销售的时间产出。这就需......

解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼 厦门：2026年10月16日

提升企业销售业绩的秘诀解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流，它的意义尤为重大，今天，越来越多的国内公司凭借产品优势赢得客户之后，开始向客户提供深入服务的时候，解决方案销售是非常重要的策略。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案，全方位满足客户需求，助力客户经营成......

向华为学习：大客户策略销售罗盘训战班 — 提高控单力，赢得大项目 厦门：2026年10月30日

销售业绩是销售人员直接产生的，所以解决他们的困惑挑战，是撬动上述订单的“杠杆点”！很多销售人员面对销售困局时，往往不知道从哪里分析项目、分析哪些内容、需要什么信息，更不知如何抽丝剥茧、系统梳理出项目脉络，从而识别潜在风险、甄别赢单机会、制定有效策略。《孙子兵法》：夫未战而庙算胜者，得算多也（始计......

引导技术与工具应用 上海：2026年10月29日

能说出引导及引导者角色的理解体验引导的8个常用工具研讨工具背后的原理及应用学习引导者的6大核心能力真实场景演练，收获多元客观反馈课程大纲第一模块引导的基础理论及发散工具1 引导与引导者的角色1个假设2个原则3“O”钻石模型2 发散工具入/离场调查头脑风暴Me-We-Us漫游挂图第二模块引导的核心......

妙笔生花公文写作与新闻写作训练 北京：2026年10月08日

中高层管理者、HR、党政办公室，企业文化专员、部门主管以上课程大纲:第一讲：公文写作根基——逻辑思维公文写作的几个逻辑思维1、公文写作的心理学2、公文写作的逻辑思维1）类-法2）因-类-法案例实操演练第二讲、公文实战训练——妙笔生花一、公文的形式与要求1、公文写作的基本要......