厦门顾问式销售培训

厦门顾问式销售培训公开课

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 深圳：2026年11月03日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

顾问式销售技巧训练班 深圳：2026年11月06日

0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵内容个性化客户档案制定客户资料的收集与评估3、改善与客户的沟通效果做好拜访前的准......

顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 深圳：2026年11月07日

大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 深圳：2026年11月09日

销售总监/经理/主管、大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的职场人士。课程内容一、解决方案，必须要以客户为中心1、华为销售如何用一封邮件生生撬走得到千万订单2、如何正确理解“客户”：有奶也未必是娘3、如何正确理解“中心”：哪些要求要满足，哪些要求要say no4、项目......

有影响力的说服技巧 上海：2026年12月16日

1. 重新理解说服* 理解说服的含义* 成功说服的魔力环2. 积极的倾听如何影响说服力* 通过倾听提升你的说服力* SAFI 模型挖掘需求* 积极倾听——驱动对方做出改变3. 论证——打造成功的提议* 如何通过结构良好的方案来增加成功率* 充分考虑环境和个人因素* 根据决......

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2026年12月06日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高层管理者。课程大纲：《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采......