厦门战略销售培训

厦门战略销售培训公开课

大客户战略销售——从机会诊断到客户经营 苏州：2026年12月01日

1.精准锁定优质客户，告别资源错配。掌握RFM与CLV量化模型，科学识别黄金客户与潜力客户，将80%精力投入20%高价值客户，彻底告别"眉毛胡子一把抓"的资源浪费。2.透视决策链，让复杂局面一目了然。运用复杂销售分析表绘制客户权力地图，精准识别EB（经济买家）、UB（技术买家）与教练角色，红绿灯评估......

大客户战略销售——从机会诊断到客户经营 上海：2026年10月19日

市场总监、销售总监、业务拓展总监、销售经理、以及企业其他销售和业务拓展骨干员工。授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一讲：大客户思维与客户分层一、大客户的界定与2/8法则二、大客户销售的五大难点三、量化锁定黄金客户——RFM与......

企业架构与IT战略规划 厦门：2026年09月10日

1.企业信息化现状与评估2.企业信息化常见问题1）企业信息化常见基础设施问题2）企业信息化常见数字资源建设问题3）企业信息化标准规范建设与应用问题4）企业信息化管理体系与运行机制问题3.企业信息化建设方向1）基础设施建设趋势2）数字资源建设趋势3）标准规范建设与应用趋势4）管理体系与运行机制趋势4.信息化架构设计的提出......

国有企业董事会建设与董事履职能力提升专题培训班 厦门：2026年09月16日

中央企业、各省市（区）国资委及各级地方国资系统企业的董事（含外部董事、内部董事、职工董事）、董事会秘书、监事会成员，以及负责董事会治理、合规风控、战略决策等相关管理人员。课程内容：模块一：治理体系重构——新时代国企董事会建设路径新一轮国企改革深化提升行动下董事会治理核心要求；中国特色现代企业制度......

竞争战略的本质-企业家的战略必修课 广州：2026年10月10日

企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中？清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼、流于形式，是因为忽略了战略......

工艺流程规划和设计 广州：2026年11月12日

制造工程师，工业工程工程师，工艺工程师，过程质量工程师，生产主管以及制造运营的相关管理人员。课程大纲一、工艺的构成从原材料到成品的工序各个工序的作业二、产品开发和工艺设计流程产品开发和产品生产的里程碑事件产品开发和产品生产流程的质量控制新产品的工艺流程设计三、客户需求和产能规划节拍时间产能规划的定义产能规划的策略选择案......