南昌大客户销售培训

南昌大客户销售培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售长沙：2026年11月13日

一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......

大客户拓展策略杭州：2026年11月12日

知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系理解与应用找到与决策关键人的方法知晓如何与陌生客户建立关系与信任理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护培训对象：中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲：序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的......

基于教练技术的解决方案价值销售—销售技巧与流程杭州：2026年11月20日

1.快速掌握购买过程中客户的心理状态和不同阶段的特征2.识别潜在机会和活跃机会的不同，以及销售人员应该采取的最佳销售方法3.进行拜访前计划和研究4.激发潜在客户的兴趣5.利用成功案例寻找新的销售机会6.向客户展示你的可信度7.根据你的解决方案的优势，建立或重塑客户的购买构想8.与客户的高层配合9.更好地控制销售进程10......

顾问式销售班：加速成交的拜访流程与技巧杭州：2026年11月20日

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程收益学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访把自己的优势变成客户的需求，提升竞争力建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控获得客户承诺，大大缩短销售周期学习一套共同的销售拜访语言课程大纲第一章：准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4......

高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单杭州：2026年11月20日

一、预则立，不预则废-销售战略规划大客户拜访的战略规划和思路大客户销售的思路和路径每次拜访准备成功与失败的重要因素战略规划及准备重要工具拜访前的准备清单拜访案例分析二、知己知彼-客户情报收集与需求了解攻克大客户的现状和误区少做推销工作，减低客户的反感度发挥真正顾问的作用和效能了解大客户的重要途径和法......

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论杭州：2026年11月20日

认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户问题2.掌握“发现问题&rd......

向华为学习：大客户策略销售罗盘训战班 — 提高控单力，赢得大项目厦门：2026年10月30日

1、真实模拟企业实际项目打单过程，学员组建多个营销团队，以团队为单位展开项目的争夺，直面激烈竞争，激发群体智慧，聚焦问题困惑，交流经验心得，让学员在课堂上就感受实际战场的激烈；2、提供电子沙盘系统多维度评价、工具支撑，让学员亲身体验和感悟销售的奥妙，在模式的战争炮火中淬炼成长；3、30%原理讲解+20%定义分析+20%......

业绩倍增引擎：影响式销售策略与高效赢单沙盘厦门：2026年11月06日

1.帮助销售人员系统地理解营销（吸引潜在客户）、销售（转化率）和服务（创造价值）；2.帮助销售人员提升五大关键技能：销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力；3.帮助销售人员建立系统的销售流程：突破客户的六层抗拒、销售八步训练、帮助客户完成五大关键决定；4.帮助销售人员有效介绍产品、保护价......

大客户销售培训内训课程

顾问式销售（进阶）训练营主讲：张老师

企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心是必须组建一支定位明确、联系客户紧密、应变能力强、专业素质高的销售队伍。但是，对于今天的销售人员来说，面临着比过去任何一个时期都严峻的市场竞争和挑战：挑战一：从客户需求的角度来说，今天的客户已不仅仅满足于购买某种产品或者服务，他们需要销售人员为他们提供专业化的建议、定制化的......

互联网背景下的B2B大客户开发与管理主讲：朱老师

可视化的“大客户销售漏斗管理”系统；大客户突破的“十大”技巧；顶级销售的“三个关键客户角色”和“五个客户关系等级”管理；卓越销售管理者的“六大销售管理重点”；销售人员能力复制的“......

大商超客户的深度绑定与价值提升策略主讲：张老师

课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、工具模板分享课程大纲模块一：破冰与核心理念重塑 (1小时)一、课程导言与破冰1、讲师自我介绍，明确课程目标：从“交易型销售”向“伙伴型顾问”转型。2、学员互动：分享在维护盒马、山姆、胖东来等客户时最大的一个挑战。二、大客户管理的科学......

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