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销售政策制定与激励 广州：2026年12月01日
模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4. 经销商政策制定与管理5. 设计分解销售指标6. 营售薪酬政策制定模块二：销售团队的有效激励1.销售团队的有效激励2.销售团队的保健激励3.销售团队的特殊激励——威胁激励4.销售团队的激励菜单......
洞察消费者心理行为的销售策略 广州：2026年12月03日
第一讲：社会心理变迁如何塑造消费决策消费文化的价值特点与变化消费是行为，背后是文化体现——消费文化价值的概念1.何为消费文化a)时代变迁的轨迹与消费文化的养成b)年轻消费习惯与文化在时代潮流下的迭代2.中国传统买卖的基本文化a)四大传统文化对业务销售的关键作用b)销售/顾问式销售是时代要求下的产......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2026年12月11日
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......
销售目标与计划管理实操（精华班） 广州：2026年12月17日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2026年12月19日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
向华为学习：销售业绩解码，找到业务增长的方法和路径 广州：2026年12月26日
一、销售管理的角色定位训练营开营及整体介绍小组讨论：销售管理者的工作日常与挑战？常见的四种销售管理模式；各层级销售管理者的定位区分；销售业绩管理的三层解构：AOR模型销售经理的四类角色和四大关键职责。二、业绩目标解码销售策略指标与量化标准制定销售目标管理的现状及挑战；OGSMT营销团队目标分解法实战练习：运用OGSMT......
销售谈判策略与账款回收 深圳：2026年10月31日
销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲：第一讲、工业品客户营销策略攻略方向：为什么销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?一、从江湖型......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳：2026年11月06日
销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。课程大纲:销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-......
销售策略培训内训课程
KA系统生意回顾与改进计划 主讲：王老师
第一部分、KA生意回顾与分析引子：小试验——装满水的杯子里还能加点什么？说在前面：生意回顾分析应以“数据”为基础一、KA门店的生意回顾与分析1、回顾门店经营结果1.1门店销量的回顾分析1.2门店费用的回顾分析2、回顾门店经营过程2.1分销的回顾分析—&mdas......
出手不凡——步步为营搞定销售谈判 主讲：张老师
营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等课程大纲第一讲：谈判的基本概念讨论：在互联网+的今天，客户在谈判中更占优势吗？一、谈判的定义达成共同决定沟通的过程，是“施”与“受”兼而有之的一种互动关系二、谈判的三大阶段1. 谈判前：准备工作2. 谈......
零售业绩提升之促销活动爆破 主讲：张老师
零售企业老板、高层，门店店长，门店企划人员课程价值1.提升学员促销方案的设计与策划能力2.提升营销人员的促销方案的执行和过程管理能力课程大纲一、传统促销方式的思考1.讨论：说说你知道的促销方法2.传统促销方式面临的困境(1)活动效果难达预期，进店客流并不理想(2)顾客没有进行锁客和留存，后续复购难以跟进(3)传播方式缺......
