海口大客户销售培训

海口大客户销售培训公开课

大客户成交的八维营销实战修炼珠海：2026年11月28日

第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。课程简介销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与......

如何成为金牌销售1：销售生产力管理（提高销售的效能）广州：2026年11月06日

一、影响业绩的因素1.案例分析：他们的业绩因何不同2.对各种影响因素的分析3.外部因素分析4.内部因素分析5.个人因素分析二、RAC模式和销售平台1.RAC模型2.对绩效、活动和能力的分析3.绩效和活动的关系4.活动和能力的关系5.销售活动曲线和平台思想三、潜在客户开发1.您的目标市场2.潜在客户的来源3.如何衡量潜力......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程收益许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别，看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？法可以写明，理可以讲明，但道则需要“悟&......

大客户的开发与管理广州：2026年11月09日

德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，目前市场普遍是产能过剩，客户稀缺的状况，根据20/80法......

如何向客户高层成功销售广州：2026年11月11日

资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等（具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳）课程大纲【第一天上午】一、介绍1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别2、了解拜访高级管理人员的必要性3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战【第一天下午】二、锁定合适的高级管理人员1、探讨与客户组织相关的正式和非......

大客户销售-需求挖掘和方案赢销广州：2026年11月13日

大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品&rd......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营广州：2026年11月13日

一、解决方案，必须要以客户为中心1、华为销售如何用一封邮件生生撬走得到千万订单2、如何正确理解“客户”：有奶也未必是娘3、如何正确理解“中心”：哪些要求要满足，哪些要求要say no4、项目销售中的价值公式：成交五问5、如何正确理解“解决方案”6、......

大客户销售培训内训课程

SPIN selling 大订单销售技巧主讲：田老师

销售总监、销售部长、销售部门成员，技术部及技术支持成员。[授课方式]授课形式包括：通过启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。课程大纲导语： SPIN模式的根本意义1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在......

销研协同——高效成交大客户主讲：赵老师

大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效......

认知高客的形与魂——高客KYC高阶技巧（案例分析）主讲：舒老师

唤醒理财经理高客经营的意识，让学员拥有发掘高客的慧眼，并具备经营高客的能力切实掌握高客KYC方法，学会使用KYC三维九度表、客户风险评测表、客户需求总结评估表，有效运用于收集客户信息、挖掘客户需求、设计定制化方案，建立起系统的高客经营思维框架，全方位提升与高客正面对话和有效营销的能力通过对四类客群从客户画像、精准营销策......

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