海口大客户开发培训

海口大客户开发培训公开课

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的专业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将理论知识和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训的效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客......

大客户开发与维护策略技巧 广州：2026年11月26日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

大客户开发与维护策略技巧 深圳：2026年11月06日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......

大客户开发与经营管理训练营一套“解码业绩成长”的破局修炼秘籍 深圳：2026年11月06日

精准合作拓新：掌握“三层渗透法”与“三力法则”，构建垂直行业、区域市场、生态合作的全渠道拓新能力。拜访获取承诺：提升销售经理的客户拜访策略规划能力，增强销售经理在拜访过程中的沟通技巧和共识能力数据驱动决策：通过客户画像与评级模型，实现客户分层管理、资源精准投放及风险预警。......

供应商开发，评估与管理训练 上海：2026年11月12日

第一部分 采购与供应商管理的新挑战* 采购，物流，供应链和价值链* 采购职能的转换* 采购和供应商管理的目标* 有效的采购组织* 案例：牛鞭效应与采供双方合作第二部分 供应商开发与评估* 评估团队* 直接和间接指标* 一般流程* 选择和评估体系* 供应商财务分析* 案例：三个选择样本* 案例：数字背后的事实第三部分 价......

双赢的采购谈判技巧 深圳：2026年11月13日

好的谈判技能不是天生的经过学习和训练之后任何人都能成为一个胜任且高效的谈判者与供应商谈判的 结果无外乎就是两种，成功与失败。良好的谈判技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所谈判商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下，提高了谈判绩效能够实现以下目标：更低的供应总成本；更好的品质、耐用性和性能；......