海口客户管理培训

海口客户管理培训公开课

关键客户管理—价值开发 广州：2026年10月10日

第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Valueu普通客户、大客户、关键客户的区别u关键客户的核心价值u如何赢得关键客户的最佳实践u关键客户期望的价值与公司能力的匹配u实现关键客户期望价值的思路与流程u小组讨论：聆听关键客户的声音u客户与供应商之间的博弈u自我检测：客户眼中的&l......

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 深圳：2026年10月08日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须从个人到团队，从野战到正规的转变。培训目标：评估：系统的自我评估关键客户的......

关键客户管理（KAM） ——客户价值开发 深圳：2026年11月21日

通过本课程你将能够：•从全局的角度系统地洞察关键客户管理•为公司制定一个成功的关键客户管理方案•全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素•更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟•在公司内部建立赢得关键客户的联盟•区别竞争对手并获得有利的竞争优势•影响采......

大客户销售与客户管理 苏州：2026年10月16日

大客户销售人员，销售经理，营销总监课程特色：1．本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验，并在课程与学员互动总结中，不断完善。针对大客户销售，去掉理论，运用销售管理工具结合销售流程融入。2．全程采用引导技术+微咨询模式授课，通过与学员工作经验融合，整合，梳理，最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。3．......

引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧 广州：2026年12月10日

1. 工具实战：多模型覆盖拓客、谈判、回款全流程；2. 精准破局：拆解客户类型与决策链，直击沟通、回款难点；3. 能力升级：融合心理、逻辑、肢体训练，塑造“强要性”销售能力。课程大纲 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大单及回款中的运用1.案例研讨与分析技巧2.客户&ldq......

明道取势——管理者角色认知与执行力 上海：2026年12月04日

企业在发展的不同时期，因为团队组建、人员晋升、岗位调整、组织发展架构重组等需要，须对管理者进行必要的、重新的定位。然而，很多新晋管理者，甚至是公司元老级管理者，经常会出现“角色错位、职责不清、工作能效低下、管理技能不足、缺乏职业化”等与企业发展的步伐不一致的问题。这不仅制约着管理者自身的成长与进......