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向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 广州：2026年11月13日
市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力，自......
向惠普学习：客户开发与客户关系管理 广州：2026年11月20日
本课程适合希望系统提升客户开发及关系管理能力的职业人士，比如市场经理/主管、区域经理、销售经理/主管、大客户经理、客户主任等课程提纲：【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识，专业知识，行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户......
巅峰制胜销售技巧实战研修 广州：2026年12月03日
销售队伍中基层管理者、经验丰富的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，并带好自己的产品可以现场模拟销售，归档出最佳销售方案。课程大纲一、顶尖销售精英心智模式与销售理念1.成功销售冠军的心态你......
“步步为赢”攻心销售六层解码 广州：2026年12月05日
销售初期，销售人员说什么？如何说？怎么说才能够吸引顾客的注意？销售人员拜访客户需要哪些方面的3W准备？拜访客户如何三好开场破冰？吸引顾客注意后，如何有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？顾客在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”......
顶尖销售特训营——“步步为赢”攻心销售六层解码 广州：2026年12月05日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一讲：读懂客户的购买心理、赢在销售起跑线——销售前的三大准备一、“望闻问切”——客户购买的6个心理阶段分析1.盲目期的语言及行为特征2.注意期的语言及行为特征3.欲望期的语......
从技术转销售——职场新挑战 广州：2026年12月07日
本课程旨在提高销售人员的综合能力和职业技巧，帮助将技术优势转化为的适用于客户的竞争能力，从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机。我们希望学员能够：* 理解销售工作的基本任务和方法。* 掌握销售领域的沟通和需求挖掘技巧。* 理解客户在销售不同阶段的主客观需求并提供相应的解决方案。* 关注和提高销售过程的不同环节的处理能力......
强化销售中的谈判能力 广州：2026年12月09日
价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。......
销售人员的核心技能 广州：2026年12月11日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程提纲：1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标......
销售技巧培训内训课程
现代商超销售沟通与谈判 主讲：王老师
1、增强对商务谈判的理解，提升商务谈判的控制技能2、学习针对渠道运营的沟通能力及谈判技巧,提升业务团队的运作能力培训对象：现代商超渠道及传统渠道运作团队培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训大纲：引子：从人际沟通到销售沟通到销售谈判第一部分、商超谈判的关键认知一、销售谈判关键认知1、谈判的定义、特......
高效团队建设与营销能力提升 主讲：赵老师
管理人员、储备干部、一线员工及志存高远者授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；[课程特色]30%的讲授，30％的学员分享，40％的互动练习；内容实战性强，授课方式新颖、幽默风趣，通过结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 电影精彩片段 + 讨论培训 + 全程互动型训练等方式，引导学员经由&ld......
专业销售技巧课程 主讲：林老师
通过此课程的学习，你会学到与客户面对面的销售沟通技巧，使你可以帮助并影响客户做出明智的购买决定。换句话说，你会学到怎样与客户建立信任，挖掘客户的潜在需求，和客户建立长期的关系，并理清楚工作的重点，要事第一，在课程中，你也会学习那些在每次拜访时都会使用的核心技巧。运用现代先进的工具与方法，促使我们更加专业与成功。其中包括......
