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策略性经销商开发与管理 广州：2026年10月08日
引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有管控第二节、开发经销商策略思维1、经销商开发步骤（倒着构建渠道）2、客户合作的层级：潜在、目标、意向......
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 广州：2026年10月10日
打通渠道推广的毛细血管，让产品销售水到渠成企业发展渠道的时候，经常会遇到以下几个突出的问题：对渠道商的开发、管理、辅导、整合优化、能力提升缺乏系统的体系和管理；没有标准选择及评价渠道商，渠道商的发展潜力没有正确获得评价；对渠道发展缺乏战略思考，对中长期发展战略缺乏规划，没有做好利益平衡。对于企业来说，谁掌握了渠道，谁就......
销售渠道的建设与管理 广州：2026年10月15日
渠道模式销售的自我准备和思维模式的改变提升目标渠道快速发现，发展的手段与潜在渠道迅速沟通的方法及隐形需求的挖掘建立销售渠道的程序和各种必要的政策的制定推动，引导，督促销售渠道发展的行之有效的方法销售渠道的良好布局方法及应对消除竞争对手的威胁经销商队伍的优胜劣汰渠道销售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法......
海外市场拓展及客户渠道管理 广州：2026年10月16日
“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2026年10月16日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......
360°经销商管理实战研修班 广州：2026年10月16日
前言：“360度经销商管理模型”介绍一、“三类联盟”包括：“厂类－商类－品类”的地位匹配二、“六大战略维度”包括：1、一把手战略2、一体化组合流程3、厂商建立战略伙伴关系4、建立扎实终端管理基础5、打造经销商经营团队6、建立......
经销商单店爆破“五连环” 广州：2026年10月16日
1、 不依靠咨询公司，自己也可以掌握终端门店ISP诊断与单店提升的全套原理2、 学会系统管控经销商/加盟商把一切资源聚焦终端，持续拉动销量3、 快速提升本公司品牌在渠道终端的表现与销量4、 现场形成自己区域的单店提升操作计划5、 学会系统全面终端“五连环”方法6、 成为经销商的门店经营顾问培训对......
全能型渠道经理实战动作训练 广州：2026年10月17日
第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......
销售渠道管理培训内训课程
渠道开发与经销商管理训练 主讲：吴老师
通过2天培训，使学员了解工业品市场特点、工业品消费模式和购买特征，设计工业品渠道模式，打造渠道开发和渠道管理体系，进行工业品品牌策划和推广、构建工业品营销体系，是的企业快速发展。课程大纲第一章：工业品的消费模式和购买决策1、工业品市场的特点2、工业品与消费品营销的比较3、工业品市场需求的特性4、工业品市场购买对象5、生......
工业品（B2B）渠道规划与渠道开发 主讲：张老师
很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：如何进行科学的渠道布局和渠道规划？有实力的渠道商看不上我们，没实力的渠道商我们又看不上，怎么破？如何有效的评估经销商的潜力？如何开发不同类型的......
销售渠道重建与重点客户管理 主讲：陈老师
一、销售目标与市场策略选择1.销售人员的天职是什么？2.能否完成销售目标的核心因素是什么？3.影响销售目标实现的两个核心因素4.卓越销售人员训练的五个阶段5.消费品市场需求发展趋势6.消费品行业终端市场发展趋势7.视频案例分析（是什么因素让他实现高效目标？）8.市场分析工具—SWOT应用9.区域市场竞争的四......
