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大客户开发与维护策略技巧 广州：2026年09月18日
第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2026年10月09日
公司高层、销售团队管理者、销售人员课程大纲思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难 ？案例：一个让销售人员的烦恼的反思：企业在高层客户决策人沟通中面临的现状1、依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2、无法形成有效的客户开发规律，靠天吃饭3、企业的高层公关无法突破4、无法做深做实、长期维系客户关......
新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2026年10月09日
在大众意识里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱：基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。事实上，一味停留在“艺术销......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年10月09日
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......
关键客户管理—价值开发 广州：2026年10月10日
第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Valueu普通客户、大客户、关键客户的区别u关键客户的核心价值u如何赢得关键客户的最佳实践u关键客户期望的价值与公司能力的匹配u实现关键客户期望价值的思路与流程u小组讨论：聆听关键客户的声音u客户与供应商之间的博弈u自我检测：客户眼中的&l......
工业品大客户实战营销控单秘籍 广州：2026年10月16日
工业品行业中高层管理者课程目的学习并掌握工业品大客户实战营销能力技巧课程大纲：一、大客户需要销售顾问大、小客户之间的差异竞争态势与我们的策略销售人员自我成长的四阶段销售顾问与大客户之间的关系成为销售顾问的三个条件案例讨论：买产品与买解决方案的差异二、三种大客户的销售策略三种类型的大客户成功销售的关键三类大客户各自关心什......
策略销售：大项目成交的致胜方法 广州：2026年10月16日
1、本课程采取多种教学方式，结合具体学员的项目进行现场分析，旨在帮助学员建立一套复杂销售的项目运作与分析方法；2、与传统销售方式相比，该课程引导销售人员注重对“人”的分析，它依靠结构化的思想、深刻的人性分析、客观的形式判断方法、注重行动目标的准确性、以客户的个人与企业‘需求&rsqu......
策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 广州：2026年10月16日
营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：......
大客户销售培训内训课程
大客户战略营销 主讲：李老师
全球20年经久不衰的大客户营销课程。是世界500强企业开拓行业客户的当然之选。在中国被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》等畅销类销售类小说，2012电视连续剧《浮沉》视频呈现。重点解密在纷繁复杂的环境中如何“擒贼先擒王”，最终达成销售人士的销售目标。课程以全案例演练比赛为主......
销售觉醒：大客户销售流程与技能 主讲：刘老师
1 重塑销售人员对销售本质的理解，明白销售对客户价值的意义；2 牢记客户流，掌握本企业销售流程；3 销售能力学习和训练，通过学与练培训销售的大脑与肌肉记忆；4 掌握客户管理这个重要的基础管理。课程大纲内容一、 有趣的销售百里挑一1 销售的本质：通过本质明白销售绝不是简单的推销2 如何获得真正的信任：三个影响信任的要素3......
客户驱动的销售漏斗/流程构建 主讲：柯老师
作为销售管理者乃至企业负责人，你的销售团队是否也面临如下现象:商机线索储备不足，却依然盲目乐观销售业绩预测缺乏依据，全靠拍脑袋不了解客户的采购流程、阶段任务和行为对项目的分析和把握缺乏系统方法和策略缺乏系统的项目销售流程，项目节点把握不准对客户的深度需求和项目关键决策人需求不清晰“贫富差距”大，......
