广州大客户销售培训

广州大客户销售培训公开课

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日

前言：新时代新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位思考题：领导怎么教我就怎么做，是不是100%的好销售？一．大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大......

如何成为金牌销售1：销售生产力管理（提高销售的效能） 广州：2026年11月06日

所有销售经理、销售人员。课程大纲一、影响业绩的因素1.案例分析：他们的业绩因何不同2.对各种影响因素的分析3.外部因素分析4.内部因素分析5.个人因素分析二、RAC模式和销售平台1.RAC模型2.对绩效、活动和能力的分析3.绩效和活动的关系4.活动和能力的关系5.销售活动曲线和平台思想三、潜在客户开发1.您的目标市场2......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场......

大客户的开发与管理 广州：2026年11月09日

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。参训对象：客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员等。课程内容：第一部分：大客......

如何向客户高层成功销售 广州：2026年11月11日

本课程将通过介绍向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略，帮助学员在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会，最终实现公司的收入和利润的增长。通过案例分析，介绍向高级管理人员销售的方法，帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系。课程收益1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧2、描述接触高管......

大客户销售-需求挖掘和方案赢销 广州：2026年11月13日

1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具3.掌握定制方案时的步骤和策略4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧培训对象：大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 广州：2026年11月13日

市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力，自......

解决方案销售技巧 广州：2026年11月17日

1.掌握解决方案销售的基本步骤2.掌握找到正确目标客户的步骤3.掌握销售沟通的关键技巧培训对象一线销售人员、销售管理人员培训大纲一、解决方案销售的基本步骤1.解决方案销售的特点2.解决方案销售的步骤- 寻找销售线索- 客户需求了解- 弄清客户组织结构及采购流程- 发展客户关系并提交方案- 谈判与成交- 执行与拓展3. ......

大客户销售培训内训课程

大客户营销思维及开发技巧 主讲：赵老师

当企业经历的生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？三年之后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？“站在......

B2B大客户项目销售管理 —提升大客户掌控力和赢单率 主讲：何老师

针对性：针对企业各级高管的实操，注重方法论与企业实务相结合，强调学员心得交流及经验分享。严谨性：课程为老师多年的企业实战经验与最先进的方法论结合，已被200多家企业成功推进。实践性： 课程源于一线, 直击操作实务，尤其注重案例分析和现场答疑，具有极强的实战性和可操作性。【学习对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总......

保险业新客户开发与维护 主讲：刘老师

保险公司高管、一线销售人员、客服等【课程方式】讲师讲解+实操落地+分组讨论+输出方案+案例分析【课程特色】逻辑清晰、实用性强、案例精彩、娓娓道来【课程大纲】第一讲：移动互联网时代的营销特征一、未来已来 唯变不变1、媒体广告失去了阵地2、大而空的推销引发反感3、讲究套路的销售也无法继续4、营销的过程更真实、透明二、移动互......

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