广州客户分析培训

广州客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2026年10月10日

第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论：聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测：客户眼中的“你&r......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2026年10月17日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。【课程目标】评估：系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2026年10月17日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

TTT—中级培训师进阶与课程开发训练 深圳：2026年09月11日

一、运用相关工具，演示培训需求的分析方法•欢迎词•培训师的使命•系统化的培训流程•课程设计的准备：培训需求分析培训需求的“点”和“面”培训师必须问的三句话培训需求分析练习二、设计有效的培训目标•设计培训目标设计培训目标的技......

如何将培训转化为企业绩效 深圳：2026年10月29日

第一讲 上午： 6D如何将培训转化为商业结果（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）目的：了解6D的设计理念与思路主题：6D法则之初探要点：培训转化成商业结果的6个D一、界定业务收益二、设计完整体验三、引导学以致用四、推动学习转化五、实施绩效支持六、评估学习结果教学方法：案例分析，讲师讲解，小组讨论，现场制......