广州销售流程培训

广州销售流程培训公开课

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 广州：2026年12月17日

从线索到回款：业界标杆企业流程化运作LTC：Lead To Cash，即从线索到现金，端到端的项目管理流程，也是华为内部从业务线索发育到结款回款的业务流程。LTC 是华为等众多名企的重要流程，从线索挖掘开始，一直到现金回收，每个步骤像齿轮一样严丝合缝咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程环节中卷入不同的角色，并且和其他......

大客户销售流程与公关技巧 深圳：2026年11月07日

学：知识讲解、案例教学动：利用行动学习工作坊，激发学员右脑，让学员积极参与学习，有趣有料用：现场产出适合本企业的销售工具，回去就可以用课程大纲一、开局篇：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大......

大客户销售流程与公关技巧 上海：2026年11月07日

一、开局篇：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大客户”“策略”“销售”？故事：三个卖水果的销售2、两个案例：某石油公司的失败案例某......

向华为学习：以LTC为核心的销售流程变革管理实践 上海：2026年12月11日

第一部分：概述1.标杆公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境——所有营销体系的建设一定都是对准企业问题的2.标杆公司销售体系的改变及原因——是头疼医头还是脚疼医头？改变何以发生？如何最大化利用当前的土壤，最小化地有效变革营销体系。第二部分：标杆公司的销售管理体系1......

供应商质量管理（SQM） 广州：2026年11月12日

一、供应商质量管理供应商质量管理发展趋势供应商质量管理所面临的挑战精益生产对SQM的要求供应链风险管理对SQM的要求过时的SQM理念与做法如何与供应商达成零缺陷共识供应商质量与成本之争的解决SQM管理现状与常见问题二、供应商管理策略采购PFMEA与涉及的质量问题组织对供应商的吸引力判断一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略......

新质生产力引领下2024工程总承包的新产业新模式新动能暨EPC项目管理实务与降本增效专题培训班 北京：2026年11月11日

1.新质生产力在建筑业的的内涵与外延；2.新质生产力带来的2024基建市场的变化方向以及客户对于设计院和建筑企业创新智慧绿色新需求；3当今工程总承包面临的新模式新机遇和新挑战；4 如何将工程公司2024必须掌握的新动能：以人工智能为代表的智能建造和建筑工业化，以及绿色施工新国标融合到工程总承包新模式中。培训对象各地政府......