广州大客户开发培训

广州大客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 广州：2026年09月18日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日

前言：新时代新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位思考题：领导怎么教我就怎么做，是不是100%的好销售？一．大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大......

大客户开发与管理技巧 东莞：2026年09月11日

了解大客户销售的流程掌握大客户销售的技巧和策略提升销售人员的销售流程管理水平提升销售人员的能力和业绩课程对象销售经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部课程大纲思考销售的概念？大客户采购我方产品时有什么特点？第一部分 未雨绸缪提前准备大客户销售人员应该具备的心态项目信息的收集及分析制定拜访计划商务礼......

大客户开发技巧与沟通谈判 深圳：2026年10月10日

销售顾问、大客户经理、销售主管、销售总监课程大纲第一章：大客户规划一、大客户VS普通客户1.大客户标准案例：为什么狮子不愿去抓兔子2.大客户销售流程案例：西门子销售流程定义3.大客户关系发展五个阶段1）认识2）约会3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客户风险评估案例：IT公司内部“客户风险评估表&......

基于甲方视角的《装配式建筑实施阶段重点管控要点解析》 深圳：2026年10月17日

近年来，各地均在大力推进装配式建筑发展，截止到2022年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到40%以上，这意味着装配式建筑在以国家战略的高度向前推 进。越来越多的地方政府在进行土地出让时，明确必须采用装配式建筑。大面积、迅 速地推广装配式混凝土结构的建筑，让国内开发企业和建筑单位措手不及，装配式项 目的全过程管理与建造......

MTP中层干部管理技能提升训练 广州：2026年10月17日

MTP（Management Training Program企业中高层管理技能训练教程）是在第二次世界大战后美军进驻日本后，为东京立川美空军基地管理日本人工作人员时编写的，后经日本产业界，学术界和政府通产省参与修订，编写出第一版MTP(1955)。以后每五年修订一次，至今已是第13版。1960-70年代中，有近90%......