广州大客户营销培训

广州大客户营销培训公开课

华为大客户营销心法 广州：2026年11月21日

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（三）发现和验证项目1. 发现项目的三种途径2. 五个维度验证项目3. 如何梳......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2026年12月03日

1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践 深圳：2026年12月17日

一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合）市场成熟度特点和趋势？行业客户成熟度特点和趋势？什么决定了客户战略发展？1.解读客户战略—投资规划2.解读客户战略—组织架构3.解读客户战略—关键职位KPI4.解读客户战略—对供应商策略5.录像：解读客户战略如何实施客户战略匹配？......

赢战山河-大客户营销全景策略地图 深圳：2026年12月19日

1.中国特色：构建符合国情的大客户营销体系2.身临其境：沉浸电影式推进的五幕营销场景3.动态场景：洞察人在营销环境中的表现和变化4.营销利器：掌握一套可复制的SOP营销工具5.实战导向：聚焦营销的关键环节实现业务闭环培训对象KA大客户经理，区域经理，市场负责人，涉及商务谈判，大客户业务的人员课程内容：导入篇：以客户为中......

非财务经理的财务管理实务 深圳：2026年11月12日

企业层面：统一不同职能的人员对公司经营目标的认识，实现企业目标协同让管理者体会和反思不同的经营决策行为将如何影响财务结果，以促进科学决策，提升管理水平学员层面：具备财务头脑，读懂财务语言，能够从财务视角理解企业运作通过财务数字剖析企业经营状况，发现并分析经营管理问题，及时找出解决方案能够通过应用财务的思维和财务工具方法......

出色经理人的八项核心技能 北京：2026年11月07日

目前国内企业竞争与发展进入了战略制胜的新时期，但高层战略意图与中层经理人的战略执行往往严重脱节，使企业经营目标难以达成，核心能力难以提升。因此本课程置于企业发展的战略高度，针对企业管理人员急需提高综合管理、团队协作、沟通管理等能力的现状，浓缩企业中高层经理人管理能力的要点推出本次培训。中层经理如何处理和解决在企业经营管......