深圳大客户销售培训

深圳大客户销售培训公开课

大客户赢销王道——实战技巧与策略深圳：2026年10月08日

1、建立对投标的系统认知，清晰投标各环节的关键成功要素；2、掌握投标各环节的智谋、策略与各种技巧性战法与打法；3、掌握控标控局的核心思维和策略，从而实现不战而屈人之兵；4、掌握反控标控局的核心思维和技巧，始终掌握投标主动权；5、提升学员的投标管控能力，快速提升中标率，提升销售业绩。【课程特色】深度性：大量实战投标经验与......

虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营深圳：2026年10月10日

1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造2.系统回顾销售工作，并针对最佳实践萃取模型3.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队4.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英课程大纲第一天破冰：团队建设（9:00-9:30）第二部分角色的转变——从被动接单员向主动营销员转变第三......

大客户开发技巧与沟通谈判深圳：2026年10月10日

销售顾问、大客户经理、销售主管、销售总监课程大纲第一章：大客户规划一、大客户VS普通客户1.大客户标准案例：为什么狮子不愿去抓兔子2.大客户销售流程案例：西门子销售流程定义3.大客户关系发展五个阶段1）认识2）约会3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客户风险评估案例：IT公司内部“客户风险评估表&......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营深圳：2026年10月14日

市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力，自......

如何向客户高层成功销售深圳：2026年10月16日

本课程将通过介绍向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略，帮助学员在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会，最终实现公司的收入和利润的增长。通过案例分析，介绍向高级管理人员销售的方法，帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系。课程收益1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧2、描述接触高管......

客户关系拓展与销售项目管控深圳：2026年10月16日

第一部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动第一节：华为市场策划的步骤市场营销策略管理模型明确区域市场的战略和任务第二节：差距分析差距分析的独特方式和作用差距分析实例介绍第三节：市场分析市场与行业分析方法与案例竞争分析要点是什么？◆ 客户组织脸谱和业务脸谱◆ 客户的战略和痛点是什么◆ 内部分析的两个层面介绍......

客户开发与客户拜访执行深圳：2026年10月16日

B2B销售模式下的大客户经理、解决方案经理、销售团队管理者、市场部门负责人等课程大纲：模块一：客户开发与客户经营计划第一章：客户营销计划的概念1. 对客户营销计划的认知误区与澄清2. 客户营销计划的制定步骤第二章：客户营销计划与客户分类定级1. 目标客户画像的定义与描述2. 客户开发等级评估模型与执行标准3. 客户分类......

面对面顾问式营销技巧特训营深圳：2026年10月16日

第一章快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增？2、让客户购买产品要用什么样的方式？二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、高效能的组织资源3、高素质的人力资......

大客户销售培训内训课程

高层营销主讲：张老师

客户高层对于销售的成败起决定作用！如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。“你解决谁的问题，你就值多少钱”，在大项目销售过程中，你的价值多少，取决于你解决了谁的问题，一般头衔里面带有"C"字的成功人士，如......

七招打造IT大客户销冠主讲：张老师

随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。怎样系统、科学、高效地管理成百上千的潜在客户和项目？怎样发现客户个人和商务需求的......

大客户销售技巧训练主讲：刘老师

凡是追求可持续发展的企业，永远都不会在重要的大客户身上打折扣。因为对大客户打折扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是大客户呢？是规模大的客户？是一定不能失去的客户？是能够给我们带来最大利润的客户？是我们希望员工给予尽可能关照的客户？是付出额外努力、同时得到额外收益的客户？是能将我们的企业引向期望的方向的客户？这些定义都部......

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