深圳战略销售培训

深圳战略销售培训公开课

大客户战略销售——从机会诊断到客户经营 苏州：2026年12月01日

第一讲：大客户思维与客户分层一、大客户的界定与2/8法则二、大客户销售的五大难点三、量化锁定黄金客户——RFM与CLV1.RFM三维评分模型2.CLV（客户生命周期价值）四、三种客户类型与差异化策略1.价格敏感型2.附加价值型3.战略伙伴型第二讲：复杂销售的核心挑战与战略销售理念一、复杂销售四个......

大客户战略销售——从机会诊断到客户经营 上海：2026年10月19日

B2B大客户销售正面临日益复杂的竞争环境——多决策者博弈、长周期管控难、高风险资源投入大，传统依赖关系和经验的销售模式愈发难以奏效。销售人员苦于"看不清局、找不到人、使不上劲"，销售管理者困于"赢单率不稳、预测不准、经验无法复制"。本课程融合"复......

华为增长密码： 从偶然成长到战略性成长 深圳：2026年09月11日

1.学会战略规划的流程2.理解战略制定到执行的八大黄金准则3.掌握如何建立战略闭环的运营机制4.掌握组织设计原则、氛围建设工具、人才管理工具、激励机制实用方法5.获取差距分析、市场洞察、业务设计、关键任务的工具和模板6.获取战略解码、目标分解、指标设计、PBC绩效承诺的工具和模板【课程大纲】第一天1.认识战略管理闭环系......

基于商业成功的产品战略规划 深圳：2026年09月11日

企业在“产品管理”上，容易面临的实际问题：产品开发多基于事件而少基于规划研发以技术为中心，超越主航道边界进行研究，导致研发资源浪费严重未有效考虑功能和性能之外的其他需求技术和市场分离，产品开发不是围绕市场成功进行新产品上市成功没有保障，导致大量研发资源浪费产品开发的进度、质量、成本不可视，不可控......

企业裁员、搬迁、并购、调岗调薪中的典型案例分析及风险管控 深圳：2026年10月08日

第一步：情景分析（7种）（一）股权收购（二）资产业务收购（三）合并分立（四）组织架构重组（五）公司解散和撤销（六）公司搬迁（七）关联企业用工整合第二步：策略选择（4种）（一）裁减方案经济性裁员操作情势变更操作终止合同操作协商解除裁员操作（二）变更方案履行调岗/单方调岗/协商调岗调整考核办法/调整奖金方案（三）过渡方案停......

侵犯商业秘密、违反竞业限制背景下的企业调查取证、维权技巧 上海：2026年09月17日

一、 竞业限制概念1. 定义2. 分类3. 范围4. 几个区别（1） 竞业禁止（2） 同业竞争二、商业秘密概念1. 定义2. 范围（1） 技术信息（2） 经营信息3. 特征（1） 秘密性（2） 实用性（3） 保密性4. 商业秘密与其他秘密（1） 国家秘密（2） 工作秘密（3） 个人隐私5. 几个区别（1） 与著作权的区......