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面对面顾问式营销技巧特训营 广州：2026年07月31日
第一章 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增？2、让客户购买产品要用什么样的方式？二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、高效能的组织资源3、高素质的人力资......
《智夺订单》高端大客户销售实战 广州：2026年07月31日
销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等课程收益:1.发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！2.突破秘书看门人阻碍3妙法：让你轻松化解阻挡！3.判断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！4.4+6大客户销售流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！5.接近约见客户时间价值法：帮你约见......
大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年07月31日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。课程简介销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与......
关键大客户销售：让20%的优质客户创造80%的业绩贡献 广州：2026年08月01日
2天教程中，包含大客户销售方法论的重要知识点讲授+实战模拟练习+训战结合任务辅导。即学即用，理论联系实际，学习成果当场转化涵盖了关键大客户销售场景中近20个执行流程、销售辅助工具、方法技能、销售教练心法。不仅学遍天下最顶级销售“武功”，还能成为最具专业水准的企业内部销售教练所有课程内容源于国际销......
大客户策略营销 广州：2026年08月01日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......
顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 广州：2026年08月01日
§采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程§专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展培训收获§销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品§倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略......
SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 广州：2026年08月06日
1、一个特色工作坊：Solution Selling®认证教练专业分享与指导，全程理论学习加实操练习，学习效果可衡量；2、一个销售流程：Solution Selling®不但告诉学员要做什么，还聚焦于引导学员如何去做，帮助学员掌握课程知识点；3、一种思维方式：帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售......
策略销售：大项目成交的致胜方法 广州：2026年08月06日
1、学习一套复杂销售的项目运作与分析表 ；2、学会使用微观的销售策略分析多个角色的特点及反应模式；3、学习阶段性的宏观竞争分析 ；4、学习导入关键的销售致胜点。课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程特色1、本课程采取多种教学方式，结合具体学员......
大客户销售培训内训课程
大客户销售策略与技巧 主讲：孙老师
竞争归根结底是对大客户资源的竞争，谁赢得大客户，谁就赢得胜利。本课程旨在帮助学员建立一套科学系统的大客户关系管理方法，有效开发新的大客户、保留老客户；将大客户销售的理念贯彻到每一个流程，体现在我们的日常行为之中；精确掌握大客户销售循环前、中、后的营销技巧与全方位的客户服务，从而赢得最佳关键商机。进行方式：实例讲授、集体......
解决方案式销售五部曲 主讲：黄老师
掌握一套行业分析的工具和方法，通过客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展策略；掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升客户经理管理管理技能；掌握一套客户需求管理的工具和方法，通过行业客户商业环......
大客户销售心理学管理 主讲：鲍老师
1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，掌握主动？3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，如何才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中......
