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虎口夺单-大客户销售精英训练营 贵阳：2026年11月12日
● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......
大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日
鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的专业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将理论知识和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训的效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客......
如何成为金牌销售1：销售生产力管理（提高销售的效能） 广州：2026年11月06日
一、影响业绩的因素1.案例分析：他们的业绩因何不同2.对各种影响因素的分析3.外部因素分析4.内部因素分析5.个人因素分析二、RAC模式和销售平台1.RAC模型2.对绩效、活动和能力的分析3.绩效和活动的关系4.活动和能力的关系5.销售活动曲线和平台思想三、潜在客户开发1.您的目标市场2.潜在客户的来源3.如何衡量潜力......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日
前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......
大客户的开发与管理 广州：2026年11月09日
采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。参训对象：客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员等。课程内容：第一部分：大客......
如何向客户高层成功销售 广州：2026年11月11日
1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧2、描述接触高管机的4种方式3、掌握与客户组织中的高级管理人员建立可信度的方法4、制定“价值方针模版”与“年度回顾”流程课程对象资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等（具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳）课程大纲【第一天上......
大客户销售-需求挖掘和方案赢销 广州：2026年11月13日
大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品&rd......
向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 广州：2026年11月13日
市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力，自......
大客户销售培训内训课程
项目型销售策略与招投标技巧 主讲：张老师
政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手利用上层关系，我们如何应对？如何突出产品的差异化价值？如何从卖产品过渡到卖解决方案？如何回避激烈的价格竞争？如......
大客户销售策略技巧 主讲：鲍老师
企业营销经理、营销主管、业务人员【课程特色】1．大量生动案例启发深层次思考；充分互动激荡学员大脑，困惑碰撞和经验共享。2．快乐学习，形式轻松活泼，理性反思自我。3．内容实用，通俗易懂，现学现用。【课程大纲】第一篇大客户开发与销售一、大客户销售的特点1.何为大客户？。2.为什么要开发大客户？3.怎样做大客户？4.大客户四......
解决方案设计工作坊 主讲：唐老师
产品市场负责人、解决方案设计人员、业务管理人员、技术服务支持、销售负责人、企业管理者，售前咨询顾问课程方式：工作坊实战研讨会【课程大纲】模块一：基本理念讲解为什么需要解决方案讲解解决方案价值传递的桥接阐述制定解决方案基本逻辑讲解解决方案设计的全流程当前编写解决方案面临的挑战及应对方法模块二：行业趋势分析客户所在行业之外......
