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虎口夺单-大客户销售精英训练营 贵阳：2026年11月12日
● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......
大客户开发与维护策略技巧 广州：2026年09月18日
本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2026年10月09日
公司高层、销售团队管理者、销售人员课程大纲思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难 ？案例：一个让销售人员的烦恼的反思：企业在高层客户决策人沟通中面临的现状1、依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2、无法形成有效的客户开发规律，靠天吃饭3、企业的高层公关无法突破4、无法做深做实、长期维系客户关......
新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2026年10月09日
导言：解决方案销售的概念1．销售的挑战2．定义客户购买流程3．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦客户拜访七步框架让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想六格构想处理模型痛苦表协商引荐高层接触高层第五讲控制......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年10月09日
企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......
关键客户管理—价值开发 广州：2026年10月10日
公司负责人、市场总监、营销总监课程大纲：第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Valueu普通客户、大客户、关键客户的区别u关键客户的核心价值u如何赢得关键客户的最佳实践u关键客户期望的价值与公司能力的匹配u实现关键客户期望价值的思路与流程u小组讨论：聆听关键客户的声音u客户与供......
工业品大客户实战营销控单秘籍 广州：2026年10月16日
一、大客户需要销售顾问大、小客户之间的差异竞争态势与我们的策略销售人员自我成长的四阶段销售顾问与大客户之间的关系成为销售顾问的三个条件案例讨论：买产品与买解决方案的差异二、三种大客户的销售策略三种类型的大客户成功销售的关键三类大客户各自关心什么？有那些策略与战术进行合作价格敏感性大客户降价的一个关键价格敏感性大客户降价......
策略销售：大项目成交的致胜方法 广州：2026年10月16日
营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程特色1、本课程采取多种教学方式，结合具体学员的项目进行现场分析，旨在帮助学员建立一套复杂销售的项目运作与分析方法；2、与传统销售方式相比，该课程引导销售人员注重对“人”的分析，它依靠结构化......
大客户销售培训内训课程
工业品营销的九项修炼 主讲：吴老师
产品同质，价格透明，微利时代，工业品路在何方？品牌构建，是陷阱？还是馅饼？没有体系何以生存？技术导向？财务导向？生产导向？营销何以走入困境？是高开高打？还是贴近地面？如何把控住资源投入的“结构”？是产品为先？还是服务为本？如何在软硬兼实中把控好“节奏”？渠道设计：有三种主......
认知高客的形与魂——高客KYC高阶技巧（案例分析） 主讲：舒老师
唤醒理财经理高客经营的意识，让学员拥有发掘高客的慧眼，并具备经营高客的能力切实掌握高客KYC方法，学会使用KYC三维九度表、客户风险评测表、客户需求总结评估表，有效运用于收集客户信息、挖掘客户需求、设计定制化方案，建立起系统的高客经营思维框架，全方位提升与高客正面对话和有效营销的能力通过对四类客群从客户画像、精准营销策......
七剑下天山 主讲：刘老师
行动学习工作坊、讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程特色：学：知识讲解、案例教学动：利用行动学习工作坊，激发学员右脑，让学员积极参与学习，有趣有料用：现场产出适合本企业的销售工具，回去就可以用课程大纲：第一天第一天利用“团队共创”法重点输出：1.客户采购流程分析 2.我们的销售流程和......
