南宁大客户开发培训

南宁大客户开发培训公开课

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日

前言：新时代新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位思考题：领导怎么教我就怎么做，是不是100%的好销售？一．大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大......

大客户开发与维护策略技巧 广州：2026年11月26日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

大客户开发与维护策略技巧 深圳：2026年11月06日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......

大客户开发与经营管理训练营一套“解码业绩成长”的破局修炼秘籍 深圳：2026年11月06日

拓新效率倍增：掌握“推式+拉式+合作”三向拓新策略，突破增量市场壁垒。客户价值最大化：应用《客户画像》与《黄金三角评级模型》，精准识别高价值客户掌握有效的客户拜访前准备方法和设定拜访目标，6步达成客户拜访的共识商机管理精益化：通过《关键商机检查表》筛选高潜力商机，转化率提升40%。目标达成可预测......

多品种小批量、项目型生产计划与排程管理操作实务 上海：2026年11月28日

制造企业生产计划、物料计划、项目管理、采购与跟催、物流等部门的经理、管理人员及相关人士。课程大纲：第一部分 多品种小批量生产面临机遇与挑战一、多品种小批量生产面临十大问题1.销售预测不准，计划跟不上变化2.多品种小批量生产切换多，成本高3.技术更新快、BOM更改多，专用物料库存难控制 4.插单和加急订单多，影响到正常订......

让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理 上海：2026年11月26日

供应商管理是企业供应链管理的基础供应商的全生命周期管理从寻源开始供应商管理涵盖以下基本内容：寻源、评估、选择、商务谈判及签约、绩效管理、供应商开发及贯穿全生命周期的供需方关系管理供应商绩效管理的重点：供需方全过程合作中，供方的实物质量、服务质量包括交期与成本管理的绩效测量以及绩效的持续改善、等级评定及绩效激励等活动为什......