太原销售策略培训

太原销售策略培训公开课

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京：2026年08月27日

——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年09月08日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

大客户销售策略与客户关系管理 北京：2026年09月12日

掌握大客户代表核心素质养成方法；掌握弧线、发散、聚合、直觉等四大思维模式；掌握大客户销售的基本策略与六大技巧；掌握客户开发与客户关系管理技巧。【适合学员】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、区域经理等相关销售人员。课程大纲上篇：大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2......

大客户销售策略与谈判技巧 北京：2026年10月10日

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高；企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧，不但帮助企业赢得客户、留住客户，也帮助企业从竞争对手那里夺得客户，最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中，也是必不可少。它往往处于销售的后期阶......

物流模式设计、3PL选择与招标、降本谈判及管理优化 上海：2026年09月10日

与企业物流运营相关的管理人员，如物流经理，供应链经理，运营主管，流程优化人员企业供应链物流成本方面的负责人，如物流采购，物流项目招标经理，财务的物流费用控制人员从事国际货代、国内运输的乙方物流公司的销售、产品和高管人员课程大纲一、企业各项采购费用的特征及财务影响1.原材料、MRO、物流服务费用的区别2.各种供应链成本对......

企业财务分析与决策 上海：2026年11月02日

企业优秀源于对财务重视，企业平庸源于对财务漠视。其实企业的管理就是财务管理（资金为先、利润为果），财务健康与否将直接决定企业长远发展，然而健康的财务仅靠财务部门是远远不够的，高层决策人员自身财务素养与观念发挥着举足轻重的作用。为了帮助企业学员树立财务的新观念，培养以财务结果为导向的管理公司及公司的各个单位或部门的能力，......