太原渠道设计培训

太原渠道设计培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄：2026年11月07日

一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特：2026年11月12日

1、学习大客户关系管理的工具与方法；2、学习并掌握电话开发大客户的技巧；3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法；4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象：营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多......

虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2026年12月09日

销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员。培训内容开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛&......

销售团队打造与业绩提升 郑州：2026年11月07日

第一章 管理流程与要素1、做事还是管人–管理的角色转型与定位2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持3、销售管理流程的六大模块解析4、团队问题诊断与对策–管人和理事第二章 新人招募与训练1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合2、如何找到对的人–招聘要领与面试流......

内部审计难点梳理与改善 上海：2026年12月03日

帮助学员了解以风险为导向审计的背后逻辑和理论知识帮助学员更好的掌握实施以风险导向为目标的内审工作赋能学员专业胜任能力，培养训练有素的风控内审人课程大纲第一模块：以风险为导向的内部审计实践指导理论现代审计模式的演变风险导向审计目前面临的问题与发展方向风险导向审计技术探讨某国有大型企业风险导向审计实践案例第二模块：全面风险......

建筑房产业税会差异与业财税融合实务解析 上海：2026年11月12日

1:建筑施工、房地产、劳务业股东、财务副总、财务总监、税务总监、合同管理、票据管理、法务负责人、财务经理；2:会计师事务所、税务师事务所、代理记账公司和涉税咨询顾问公司的负责人；课程收益：1、为我所用，了解建筑房地产业财报之妙，掌握准则之道，知晓建筑房地产业的兴废，预测业绩的高低；2、我思我在，把脉建筑房地产业财税差异......