昆明大客户销售培训

昆明大客户销售培训公开课

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2026年07月31日

第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备什么？知识技能点：客户认知期望、行动承诺、约见理由教学资源：视频案例《小杨拜访宋主任》......

卓越顾问式销售技巧 成都：2026年08月06日

表里并重:不仅讲授必备动作和过程，还剖析背后原理，掌握销售成功秘诀。。权威师资:融合前沿销售理念与丰富实战经验，提供专业指导，确保课程质量和学习效果。实战实用:结合实际销售场景练习，让学员在模拟中掌握实用技巧，提升实战能力。参训对象：专业销售顾问、销售管理者课程大纲一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2......

大客户开发管理与项目型销售 成都：2026年08月06日

您有没有遇到过如下问题和困惑：明明要成交了，客户突然叫停了使尽浑身解数，项目纹丝不动已经到嘴里的肉了，却被人抢走了成功的曙光总是忽隐忽现，却这么近，又那么远好大的单子，做吧，心里没底总觉没戏；不做吧，实在不舍得销售经常吐槽：我把该做的都做了，对方不签单，你让我咋办？项目无进展，接下来做什么，实在无能为力了！领导不支持，......

大客户开发与管理技巧 成都：2026年08月07日

销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读客户的心理，为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标，大客户的销售方式......

大客户销售策略与项目运作 成都：2026年08月15日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 成都：2026年08月19日

企业收益：1、学习与借鉴标杆企业的销售经验，提升赢单机率，提高销售业绩；2、培养优秀的顾问式销售人才，优化企业销售人才结构；3、搭建顾问式销售的逻辑结构，统一销售语言，提升销售人员战斗力。岗位收益：1、了解顾问式销售的业务本质，识别真正客户；2、掌握有效区分需求的三要素，可准确挖掘客户的真实需求；3、现场输出价值呈现三......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 成都：2026年08月20日

1、学习大客户关系管理的工具与方法；2、学习并掌握电话开发大客户的技巧；3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法；4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象：营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多......

Game Master®洗牌高手-解决方案销售 成都：2026年08月21日

销售就是摸牌（了解客户需求）、洗牌（引领客户）、出牌（成功拿下订单），您是高手么？洗牌高手®是一款被灌注全新培训斱法论的销售实戓沙盘模拟。是国内首创的新型销售训练模式：•游戏性—将娱乐元素完美地结合在《斱案式销售》的理论精髓中，每位参加模拟的学员都能全程高度参不•竞争性&mdas......

大客户销售培训内训课程

顾问式销售技巧演练 主讲：谭老师

1. 无论是复杂产品或者简单产品的销售，都可以运用顾问式销售技巧从中获益，从而缩短销售周期，提高赢单率。2. 适合人员为大客户经理或负责大客户开发与销售工作的销售人员以及负责管理销售团队的销售经理。课程目标：顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能，改变他们提出问题，谈论产品(服务)的......

养老与教育的金融机遇与大客户营销 主讲：黄老师

作为保险代理人——如何掌握教育养老需求信息、分析挖掘客户潜在需求？如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产？如何结合新理财型保险工具、转化实现客户财富目标？课程对象：保险代理人课程形式及特色：1. 室内授课+理论精讲+实战演练2. 互动式教学+体验式教学课程目标：● 令保险代理人更容易切入......

大客户销售目标管理及过程管理实务训练 主讲：赵老师

大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效......

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