昆明大客户开发培训

昆明大客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 成都：2026年10月16日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

大客户开发与维护策略技巧 广州：2026年09月18日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日

前言：新时代新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位思考题：领导怎么教我就怎么做，是不是100%的好销售？一．大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大......

大客户开发与管理技巧 东莞：2026年09月11日

思考销售的概念？大客户采购我方产品时有什么特点？第一部分 未雨绸缪提前准备大客户销售人员应该具备的心态项目信息的收集及分析制定拜访计划商务礼仪的准备销售工具的准备第二部分 初步接触建立印象如何做好开场白寒暄、赞美客户，建立第一印象【实战练习】赞美练习第三部分 调查研究了解需求客户需求的种类了解顾客......

非职权影响力 上海：2026年11月20日

理清非职权影响力的内涵和协作误区有效的识人阅人提升职场沟通与表达的水平掌握五个提升影响力的工具有效的认知和理解冲突提升职场沟通和部门间协作能力有效提升自身的非职权影响力课程对象部门管理者&核心骨干需要项目协调和跨部门沟通协作的同事课程大纲模块一 何为非职权影响力（问题的发现）1.职场沟通与表达中的八大常见困惑（......

打造超级战斗力销售团队 广州：2026年10月10日

无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题：如何拥有销售人员追随你的领导力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰？如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？如何解决销售人员的......