昆明顾问式销售培训

昆明顾问式销售培训公开课

卓越顾问式销售技巧 成都：2026年08月06日

一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2.了解普通、良好和卓越销售人员的区别二.顾问式销售三个要素1.掌握客户购买心路历程2.掌握专注、默许、信任三要素2.1.专注于客户的言行和心理变化2.2.在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段2.3.取得客户共识，赢得客户的信任三.顾问式销售的五个动作......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 成都：2026年08月19日

市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力，自......

顾问式销售策略 成都：2026年08月24日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

由内而外的顾问式销售 成都：2026年08月28日

1、认识自己的PDP沟通风格2、运用有效的顾问式拜访的销售方法3、详述购买过程中客户的心理活动4、熟悉推进买卖关系的方法课程对象政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论，了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质，将人......

MiniTab在质量管理中的高级实战 北京：2026年09月08日

通过讲解和实际操作，使学员了解Minitab软件的常用简单数据处理功能培训对象：质量、研发、生产等部门，以及其他任何需要用Minitab进行数据的人员。课程大纲第一部分Minitab基本界面和操作介绍第二部分常用图形的Minitab操作1、特性要因图2、柏拉图3、散布图4、直方图5、单值图6、箱线图7、时间序列图第三部......

工作管理—问题分析与解决 北京：2026年07月31日

第一章：什么是问题分析与解决1、职场成长的关键能力：（技术业务能力、管理能力、领导力）+系统思考力2、什么是问题分析与解决2.1界定问题– 案例分析2.2要因分析– 案例研讨2.3设计方案– 案例研讨2.4落地执行– 案例研讨3、系统思考力的核心价值第二章：界定问题----实事求是1、明确议题2、现状描述2.1问题的定......