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虎口夺单-大客户销售精英训练营 重庆：2026年11月04日
销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员。培训内容开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛&......
精准大客户营销与策略性销售训练营 重庆：2026年11月06日
1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的销售实战精华，引领学员学习和实践优秀销售团队的大客户营销策略；2、本课程近5年来时间先后被联想、华为、海尔等著名企业企业采购过，培养了大批销售精英；3、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式，结合学员自己分享工作经验的互动教学，全方位帮助学员掌握课程内容，确保课程效果。培训对......
大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2026年11月06日
企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......
顾问式销售：以客户为中心的销售 成都：2026年11月18日
客户不签单，我也没办法！精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！煮熟的鸭子，怎么就飞了！单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！如果您遇到过上述情况，欢迎来到【顾问式销售技巧】！课程收益如何成为顾问式销售顾问式销售需要什么核心技巧真正了解客户需求，提升业绩培训对象销售经理、销......
工业品大客户业务公关与销售技巧 成都：2026年11月19日
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 成都：2026年11月20日
二十世纪八十年代N.R在Huthwaite 带领一队研究小组分析了35000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，创造出了一套具有革命性的销售理论与方法，同时也掀起了第三次营销革命，顾问式销售就此诞生！具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数......
大客户赢销王道——实战技巧与策略 成都：2026年11月27日
招标已经成为大部分客户最重要的采购模式，投标已经成为营销活动的“新常态”，对企业来说最重要的莫过中标了，对销售人员来说最失意的莫过丢标了，营销活动的一切核心就是成功中标，如何在招投标“新常态”下快速提升我们的“中标率”，快速提升我们销售团队的整体业......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 成都：2026年12月05日
企事业单位总经理，副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员，销售业务从业人员等课程大纲第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案......
大客户销售培训内训课程
中国式大客户关系建设与维护 主讲：赵老师
大客户关系维护的价值和意义在于确保企业业务的稳定增长、降低成本、提升效率、获取市场反馈、提升客户满意度与忠诚度以及实现资源共享与战略联盟。精细化、系统化的管理客户满意度，精心维护大客户关系，有助于企业在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。抢先拥有与大客户实现技术、市场、人才等方面进行资源合作以及资源共享的机会......
价值地图：从客户洞察到商业设计 主讲：刘老师
企业核心管理人员、核心业务骨干等课程方式：工具讲授+案例分析+小组实战演练+学员互动+室内拓展课程工具：商业分析工具商业模式画布价值主张画布客户旅程图销售管理工具O-Chart金字塔销售流程漏斗决策者雷达图产品管理工具产品系列结构矩阵产品市场匹配度模型金三角商业增长飞轮课程大纲:第一讲：客户洞察—&mdas......
工业品大客户营销技巧 主讲：赵老师
通过培训掌握大客户营销策略和销售技巧；通过培训掌握大客户采买、招标流程；通过培训学会如何找对确定大客户内部决策人；通过培训掌握大客户营销的方案提供和说服技巧；通过课程懂得如何提高大客户客户关系提高的五个层面；通过训练掌握大客户客源的开发技巧；课程特点：实战——总结多年经验，方法和技巧巧妙激发学员......
