贵阳大客户销售培训

贵阳大客户销售培训公开课

虎口夺单-大客户销售精英训练营贵阳：2026年11月12日

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员......

虎口夺单-大客户销售精英训练营重庆：2026年11月04日

● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......

精准大客户营销与策略性销售训练营重庆：2026年11月06日

企业收益：1、帮助企业快速培养一批优秀的大客户销售干将，提升成交率，达成业绩目标；2、有效管理及维护大客户关系，提升企业品牌形象，培养客户忠诚度；3、持续开发大客户资源，提升企业业绩，增加利润；4、建立客户需求导向的大客户营销管理机制，优化销售人才结构。岗位收益：1、形成专业的大客户销售分析和思维模式；2、学会根据品牌......

大客户销售技巧与客户关系管理重庆：2026年11月06日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

顾问式销售：以客户为中心的销售成都：2026年11月18日

第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）案例视频：这次拜访成功吗？客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的准备第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任体验练习：......

工业品大客户业务公关与销售技巧成都：2026年11月19日

第一单元工业品销售概述第一天上午1. 工业品市场营销的三点思考2. 工业品销售的9个特点3. 工业品销售顾问应具备的5个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍” ——团队合作◇思考：工业品与快速消费品销售的区别？第二单元大客户是如何做决策的？1. 大客户决策过程研究......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售成都：2026年11月20日

二十世纪八十年代N.R在Huthwaite 带领一队研究小组分析了35000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，创造出了一套具有革命性的销售理论与方法，同时也掀起了第三次营销革命，顾问式销售就此诞生！具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数......

大客户赢销王道——实战技巧与策略成都：2026年11月27日

第一讲、投标认知与关键成功要素解读一、客户招标流程与阶段任务解码二、投标步骤与阶段关键成功要素解读案例解读：3600万的标是如何丢的三、五步投标法与阶段成果验证案例解读：华为如何中标香港和记电信四、过程与结果的辩证关系案例解读：中国高铁如何中标墨西哥项目五、建立以中标为导向的项目管理思维第二讲、投标致胜的秘密武器：控标......

大客户销售培训内训课程

私人银行的营销大单——与企业户的相生相爱主讲：郑老师

私人银行客户的圈层中，近60%以上多是大，中，小型企业主。私人银行的业务通常围绕着家族的私人银行业务。对于企业主与私人银行在本业经营及其关联性亦是有重大合作的。而且私人银行的营销大单是从这理来的。在国内，私人银行的经营模式有三大类，家族办公室，投资银行，全能银行；倒不如说，国内私人银行的业务有三大板块：大零售，大资管，......

大客户开发管理与顾问式销售技巧主讲：邓老师

突出系统思维能力，突出营销实战技能（1）树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；（2）掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；（3）根据行业特点，掌握发现客户、挖掘客户需求并成单的顾问式销售方法和技巧。【学习特色】 PK中掌握营销之道（1）完成分享多个真实案例分析，1次销售流程梳理，......

信任驱动的客户拜访流程主讲：柯老师

在日常销售中，很多销售经理、客户经理经常会遇到如下问题和困惑：商机转化不高，沟通效率低很难约到客户，尤其是高层见到了客户又不知道该说什么把握不准客户心理，不知道客户在想什么客户总说没需求，不需要我们的产品/方案客户总是不着急立项，立了项也迟迟不推进项目进度缓慢，无法按计划推进销售流程我们认为方案很有价值，客户却不这么认......

......更多内训课程