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顾问式销售：以客户为中心的销售 成都：2026年11月18日
如何成为顾问式销售顾问式销售需要什么核心技巧真正了解客户需求，提升业绩培训对象销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲：第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）案例视频：这次拜访成功吗？客户的四个缺乏缺乏信任......
工业品大客户业务公关与销售技巧 成都：2026年11月19日
1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2．熟悉微表情/读心术，从不同客户言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；3. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加轻松有效；4. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增；5. 了解大......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 成都：2026年11月20日
一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......
大客户赢销王道——实战技巧与策略 成都：2026年11月27日
1、建立对投标的系统认知，清晰投标各环节的关键成功要素；2、掌握投标各环节的智谋、策略与各种技巧性战法与打法；3、掌握控标控局的核心思维和策略，从而实现不战而屈人之兵；4、掌握反控标控局的核心思维和技巧，始终掌握投标主动权；5、提升学员的投标管控能力，快速提升中标率，提升销售业绩。【课程特色】深度性：大量实战投标经验与......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 成都：2026年12月05日
第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......
大客户开发与管理 成都：2026年12月07日
本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......
大客户开发管理与项目型销售 成都：2026年12月07日
二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲一.破冰、学习规则建立1. 日常项目销售与大客户管理的挑战2. 大客户管理的三项重要的工作3. 大客户销售的特点4. 课程目标与收益二.项目销售的目标分析1. 影响销售项目达成的主要因素2. 持续发生的变化工具 1：变化形态分析表3. 项目的定义：单一销售机会4. 优势与警示5. ......
政企客户营销策略与技能提升 成都：2026年12月10日
在数字化与市场化深度融合的背景下，政企客户采购行为日趋理性化、系统化和生态化，传统的销售模式面临巨大挑战。政企客户销售不仅要求客户经理具备扎实的销售技能，更需掌握从线索获取到交付使用的全流程管理能力，以及从关系营销向价值营销的战略转型能力。本课程基于吴洪刚博士多年的理论与实践研究，系统梳理政企客户销售的特征、流程与方法......
大客户销售培训内训课程
B2B大客户项目销售管理 —提升大客户掌控力和赢单率 主讲：何老师
1、分享业界优秀企业在大客户营销管理方面的成功经验。2、掌握大客户机会点的识别，把好钢用在刀刃上。3、构建项目团队作战能力，形成组织级营销。4、通过结构化的销售进程管理，来保证过程的可控。5、学习召开项目分析会，及时预警，竞争策略制定。6、突破重点客户的客户关系，与客户建立长期的持久合作关系。【课程特色】针对性：针对企......
大客户营销：销冠体系化成长秘籍 主讲：沈老师
从“艺术”到“科学”---可复制从“目标”到“路径”---可达成从“工具”到“系统”---可预测本课程结合企业的实战案例进行研讨与情景练习，通过将销售技能、销售流程、销售工具、......
大客户销售策略技巧 主讲：鲍老师
1．大量生动案例启发深层次思考；充分互动激荡学员大脑，困惑碰撞和经验共享。2．快乐学习，形式轻松活泼，理性反思自我。3．内容实用，通俗易懂，现学现用。【课程大纲】第一篇大客户开发与销售一、大客户销售的特点1.何为大客户？。2.为什么要开发大客户？3.怎样做大客户？4.大客户四类关键人从点、线、面、体进行剖析5.我们到底......
