兰州客户分析培训

兰州客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2026年08月01日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。【课程目标】评估：系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2026年10月10日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2026年08月01日

通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【培训对象】销......

性格分析与高效沟通 深圳：2026年09月12日

用人所长，挽留人才、职业选择和定位、建立领导风格和领导力、提高自我认识、增强自信和自我接受、改善人际和工作关系、改善人际关系，拓展人际网络、改善教练技巧、了解他人，增进包容、改善销售技巧，建立专注客户需要的销售队伍、自我管理与发展、协调团队和部门合作，提升生产力和凝聚力、提升沟通技巧和能力。课程对象：企业各级管理人员、......

企业组织设计与流程优化 广州：2026年08月04日

中层管理者、流程管理人员课程大纲：第一讲：什么是端到端流程--客户价值增值一、前端拉动后端，是组织灵活适应市场变化1、管理学家的拉动力理论2、华为的“眼镜蛇”管理体系案例：华为的集成产品开发端到端流程的两条主线索（IPD和ISC）思考：华为IPD流程的核心是什么思考：华为ISC流程的特点是什么3......