兰州大客户营销培训

兰州大客户营销培训公开课

大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 成都：2026年11月06日

《信任五环》，基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发的、面向销售人员专业技能的精品课程，重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力；该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质，更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 西安：2026年10月15日

营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信......

精准大客户营销与策略性销售训练营 重庆：2026年11月06日

第一单元：做对事：大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系（1）IBM的大客户理念、思维、体系（2）华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略（1）20\80的新解（2）大客户的概述和发展3、大客户营销体系大客户营销九步-步步为赢方法论第二单元：能做事：大客户营销精英素养1、企业大客户......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特：2026年11月12日

第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......

集团采购管理与集中采购实施 上海：2026年11月24日

1.了解采购供应职能的四个阶梯2.了解采购供应职能对于企业战略和竞争力的贡献3.了解战略采购与操作采购的区别、四大战略要素4.了解不同企业采购供应组织架构的优劣势与应用场景5.掌握品类管理的意义与实施推进方法6.掌握集中采购与集团采购区别7.掌握集中采购与分散采购的利弊8.掌握集中采购的品类选择要点9.了解集团采购的管......

薪酬绩效体系设计驱动企业与人才共赢 广州：2026年11月14日

第一天：筑基固本——构建科学合理的薪酬体系模块一：共赢视角下的薪酬战略1.薪酬绩效的激励效应：为什么“高工资≠高激励”？2.破冰活动：企业薪酬激励的痛点诊断3.薪酬理念：从成本到投资，从交易到共赢4.薪酬体系如何支撑企业战略与业务发展？5.典型错误的薪酬设计与分配模......