兰州大客户营销培训

兰州大客户营销培训公开课

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 成都：2026年08月20日

大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 西安：2026年10月15日

1、学习大客户关系管理的工具与方法；2、学习并掌握电话开发大客户的技巧；3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法；4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象：营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多......

大客户营销与商务谈判 北京：2026年09月12日

目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系 北京：2026年09月12日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

《德政之要 —<资治通鉴>中的智慧》 深圳：2026年10月09日

一、《资治通鉴》著作源起北宋时期司马光著《资治通鉴》原由是为帝王管理天下做历史的借鉴。＂鉴前世之兴衰，考当今之得失＂＂专取关国家盛衰，系生民休戚，善可为法、恶可为戒者＂著成的一部政治通史。 在朝廷支持下，司马光汇集一流历学人才，尽十九年之精力著成此书。记周威烈王二十三年（前403）至周世宗显德六年（959）1362年之......

品牌服装商品企划实操技能高级研修班 上海：2026年10月17日

商品企划部门企划员、营销部门经理、设计师、成衣采购经理课程大纲：第一讲：服装商品企划的理论基础服装商品企划概念服装商品企划的五项原则服装企划目的服装商品企划部门在组织中的作用服装商品企划师的职能服装企划师的素质要求第二讲：目标市场定位及品牌定位市场细分概念市场细分标准市场细分的方法目标市场策略案例分析服装品牌基本构成服......