兰州客户开发培训

兰州客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都：2026年12月07日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发管理与项目型销售 成都：2026年12月07日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲一.破冰、学习规则建立1. 日常项目销售与大客户管理的挑战2. 大客户管理的三项重要的工作3. 大客户销售的特点4. 课程目标与收益二.项目销售的目标分析1. 影响销售项目达成的主要因素2. 持续发生的变化工具 1：变化形态分析表3. 项目的定义：单一销售机会4. 优势与警示5. ......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年12月03日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

大客户开发与管理（2天） 北京：2026年12月05日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

房地产项目结构设计优化与施工图审查 深圳：2026年11月14日

序曲：从实战案例看结构优化的招数１.结构优化资料介绍２.现在让你做优化，你准备好没有？３.你是一个合格的工程技术人员？【案例：从某住宅结构优化看结构优化的招数有哪些？】一．正确认识结构优化１.结构优化的概念结构优化的指标主要包含投资优化、质量优化、工期优化等。【案例：从某碎石加工料场景观树设计优化看结构优化的指标有哪些......

创造新标杆—标杆企业特训营 深圳：2026年12月10日

第一天（2月25日）08:30-09:00开班仪式09:00-09:40深圳阿里中心——课堂情景式教学——学习了解阿里发展的大事记及重要历程，阿里特色文化墙、阿里武侠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陈&rdq......