银川渠道建设培训

银川渠道建设培训公开课

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2026年12月06日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高层管理者。课程大纲：《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2026年12月17日

第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 深圳：2026年11月27日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第二单元：渠道的开发与管理一、渠道建设与管理中的常......

采购谈判核心-关键步骤和流程 上海：2026年11月23日

采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员课程大纲导论 谈判的作用1 什么是谈判？2 采购谈判的视角第一视角 采购谈判认知要点一、采购谈判的内涵1 谈判的动因2 采购谈判的定位要点二、采购谈判的寻源问题1 寻源的过程2 供应商激励要点三、采购谈判中的矛盾冲突1 冲突的来源2 冲突发生的领域案例模型：供应商分配第二视角 采......

营销精细化管理体系建设 深圳：2026年11月21日

理解掌握营销团队精细化管理的主要内容，知晓如何推行；学会让营销团队成员真心接受的目标管理方法及技能；掌握时间管理工具，重点掌握改进时间管理的策略和技巧，使营销团队工作更有效；掌握规范有效的客户拜访方法；掌握营销团队绩效管理方法与模板，让激励机制更实用有效；掌握终端客户开拓与维护的要点，缩短新客户开拓周期，提升老客户重复......