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渠道开发与渠道管理 重庆：2026年11月06日
销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 成都：2026年11月06日
第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......
销售渠道拓展与维护 成都：2026年11月26日
第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一、能保证未来增长的业务能力二、可以持续合作的内部管理能......
《渠道掘金》互联网+时代经销商 武汉：2026年11月12日
经销商、代理商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人课程介绍第一部分 互联网+时代经销商的赢利模式全面帮助经销商把握互联网趋势，主讲：经销商电商实战专家 陈旻老师一、电子商务是谁？二、经销商的机遇在哪里？三、真正支撑电子商务的消费人群是谁？四、经销商做淘宝的陷阱在哪里？五、什么是经销商电子商务的基本模型？六、......
经销商做大做强密码解析 济南：2026年12月25日
本课程运用渠道销售模式的基本原理，解决如下问题：经销商格局的培养经销商做大做强的基础建设经销商做大做强的方法经销商做大过程中的管控终端用户和经销商的关系把控传授经销商队伍的选择，培训，督促，服务的原理和方法，使厂家在寻找和配合经销商方面有清晰的思路和行动指南，并且可以形成阶段性的目标设定，为做大做强经销商提供理论指导和......
高效的销售渠道管理 北京：2026年11月02日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京：2026年11月07日
☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2026年11月07日
本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。课程提纲：首先，思考一些最基本的问题我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜卖给谁?-......
销售渠道管理培训内训课程
农资经销商经营管理之道 主讲：梅老师
帮助经销商了解当前的形势，正确面对困境加强厂家与经销商的战略合作，达到双赢共同成长增强农资经销商的品牌忠诚度提高农资经销商的销售热情学习经销商公司化运作方法建立农资经销商自己的品牌掌握销售技巧，提升销售能力全面提升农资经销商的整体素质培训对象及时间：对象：农资经销商等课程内容第一部分 农资经销商面临的六大困境一、困境1......
卓越经销商开发与管理全攻略 主讲：楚老师
前言：经销商开发与管理三步曲★第一步：经销商选择★第二步：经销商合作★第三步：经销商管理单元一 经销商渠道开发1、销售人员基本知识与素养★重视销售基础：企业、产品、态度、知识、技能建立他信力★从4P到4C的启示★销售人员必备素质：成就导向、适应能力、主动性、人际理解、关系建立、服务精神、收集信息★销售高手六大定律：坚信......
渠道管理——B2B行业经销商管理解决方案 主讲：陆老师
第一讲：渠道基本概念渠道的定义工业品经销商常见模式和类型厂家与销售渠道的成员关系分析渠道管理框架：渠道规划、成员选择、日常管理、渠道激励、解决冲突、渠道评估第二讲：渠道如何规划渠道规划定义和目的工业品渠道模式——长度、宽度和广度讨论：不同渠道模式的优势和劣势决定渠道模式的六因素评价渠道方案的三个......
