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大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 西安：2026年10月15日
第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 郑州：2026年10月10日
在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点：传统大客户销售模式的“......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 银川：2026年08月21日
1．掌握顾问式销售底层逻辑、流程与方法。2．改变普通销售理念让客户决策过程高效。3．有效建立客户信任缩短需求挖掘的难度。4．有效引导及挖掘客户需求促进客户成交。5．让客户视我们为利益同盟产生深度信任。6．有效防范客户异议的产生让决策更通畅。7．提升销售团队的专业水准以及客户价值。8．提升产品与服务明显或独特优势呈现力。......
AI销售力-大客户超级销售实战训练营 重庆：2026年07月31日
导课：AI时代-销售群体的赋能与转型一、倍速赋能-AI对销售群体的价值1.超级助理职责：信息搜集、客户分析、材料呈现……2.销售军师职责：策略制定、决策判断等综合分析与思考3.销售导师职责：客户沟通、话术设计、谈判技能等二、人机协同-AI时代销售群体的能力转型1.认知能力-好问题胜过好答案2......
华为《解决方案价值营销方法与实践》 重庆：2026年07月31日
一、销售正面临转型挑战，解决方案销售刻不容缓1.什么是解决方案销售？2.什么是需求？3.需求从哪里来？4.解决方案销售的原则二、为什么要成为客户的首选公司1.没有痛苦，不会改变2.组织是如何进行评估和购买的？3.先入为主，设定需求，让自己变成客户的首选公司，否则93%的概率是炮灰4.与购买者购买过程保持一致5.销售执行......
顾问式销售技巧—丁军老师 重庆：2026年08月15日
一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 兰州：2026年08月29日
销售总监，销售经理，销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）......
信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2026年07月31日
客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等可也作为总经理、专家、顾问、客服等岗位课程大纲第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备......
大客户销售培训内训课程
工业品营销的九项修炼 主讲：吴老师
了解工业品企业常见问题及表现，明确突破的方向与思路明确新时代工业品营销的模式变化，阐明价值营销则成为需求与竞争的关键掌握如何进行客户的价值分类，并通过对客户购买方式的判定清晰商务性质深刻了解品牌与渠道的两大策略及其运作原则，并能系统性与灵活性实施方案掌握工业品的卖点提炼与产品组合策略，熟悉各类服务的特点及实施技巧深刻了......
绝对成交——大客户营销的制胜法宝 主讲：王老师
● 正确认知大客户，懂得拥有大客户的重要性● 掌握搜寻、筛选、判断大客户的方法和标准，快速定位大客户● 掌握洞察客户的角度、内容与方法，梳理、挖掘客户显性、隐性需求，明晰影响成交的关键要素，提高方案准备水平，提升成交率● 提高沟通约见水平，更快、更容易接触大客户，提高成交速度● 学会专业呈现客户需求解决方案的技巧，加强......
六局破阵——企业大客户市场开发与营销策略 主讲：刘老师
掌握大客户营销的方法论，包括AIDA法则、顾问式销售、价值营销等，掌握大客户营销的核心工具与方法，提升营销战略规划能力。掌握大客户销售的五个基本功：能说、会问、善听、勤写、远谋，并通过经典模型如STAR、SCI、GROW等提升沟通技巧，增强在销售过程中的影响力和说服力。掌握痛苦链、销售强度雷达图、决策链和决策者等工具，......
