西安大客户开发培训

西安大客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 成都：2026年08月06日

真实客户贯穿 ：不是使用虚构案例，而是让学员带入正在推进或最重要的目标客户，所有工具填写都围绕真实业务标的展开。策略战术结合： 先判断销售位置，再设计转移策略，最后落到拜访、沟通、影响、引导与成交推进动作。决策场景适配： 针对买卖双方多人、多责任体系、多选择、多竞争者参与的复杂销售场景，建立组织级客户作战地图。工具计划......

大客户开发与管理技巧 成都：2026年08月07日

思考销售的概念？大客户采购我方产品时有什么特点？第一部分 未雨绸缪提前准备大客户销售人员应该具备的心态项目信息的收集及分析制定拜访计划商务礼仪的准备销售工具的准备第二部分 初步接触建立印象如何做好开场白寒暄、赞美客户，建立第一印象【实战练习】赞美练习第三部分 调查研究了解需求客户需求的种类了解顾客......

大客户开发与维护策略技巧 成都：2026年10月16日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......

大客户开发与谈判技巧 北京：2026年08月01日

第一讲 大客户拓展流程案例：某印刷机械厂更新供应商的流程……1、大客户采购分析大客户的采购类型计划内采购报批流程领导意志的采购报批流程项目采购流程采购流程的启动方式案例：两家供应商，在不同的时间点介入……2、共振型销售什么叫共振型销售销售介入采购的四个时间点共振型......

沟通致胜-说服力沟通 上海：2026年07月27日

第一天 9：00-16：30开场：破冰和学习团队组建一 识别人并且理解人1 认识不同人的沟通风格及其具体表现; 2 认识不同人在与人沟通时的不同需要；3 理解你和你的沟通困难对象产生障碍的原因4 认识到调整自己是建立信任关系的唯一方法；5 掌握与不同对象沟通的要领。学习 360°问卷报告：你的特点和 Mr. X......

工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 深圳：2026年08月14日

工业品，政府型市场，项目类销售的渠道经理，销售兼渠道经理，销售部门经理，行业系统部经理，产品经理，markting部门经理，公司总经理课程大纲：一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理7、项目......