西安方案营销培训

西安方案营销培训公开课

LTC解决方案营销与铁三角运作 青岛：2026年11月27日

第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节——管理线索3、线索管理全视图4、演练——线索管理的关键动作第二节 大客户开发一、......

方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师 杭州：2026年10月16日

第一部分 透彻了解和把握客户的需求◆收集客户资料并做组织分析◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响◆客户技术层性格特点及接触方式◆个人需求与机构需求◆潜在需求与明确需求◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战◆如何探询客户的解决方案、采购指标第二部分 精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品◆先营后销，减......

LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2026年10月30日

公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称&l......

打造卓越的产品管理体系 北京：2026年11月23日

1.了解业界研发管理体系的最佳实践2.掌握市场如何驱动产品开发，如何实现产品的市场成功和财务成功3.掌握产品路标规划的方法和技巧4.理解产品开发流程总体架构，掌握每一个步骤和任务的详细内容以及为什么5.掌握不同角色在产品开发链中承担的责任以及如何在流程中落实责任6.掌握实施跨部门开发团队的必要条件，分析矩阵运作模式下的......

薪酬绩效体系设计驱动企业与人才共赢 广州：2026年11月14日

企业收益：1.战略落地：学会将薪酬绩效体系与公司战略紧密链接，确保员工行为与公司目标一致。2.提升人效：通过有效的激励杠杆，提升员工个人与组织整体的人均效能。3.保留核心人才：建立有竞争力的薪酬架构，吸引、激励并保留关键人才，降低流失成本。4.塑造绩效文化：建立以贡献者为本、价值创造、价值评价、价值分配的良性绩效文化。......