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大客户销售策略与项目运作 成都:2026年08月15日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效......
顾问式销售策略 成都:2026年08月24日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......
向惠普学习:大客户销售策略 成都:2026年09月16日
单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三 关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......
AI数智化最优销售策略八步成交法 广州:2026年07月22日
总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等课程大纲:第一讲:如何进行巧开场一、如何进行巧开场1.开场的时机2.首因效应--如何给客户留下良好的第一印象3.首因效应的三个阶段(开场九句)1)第一阶段7秒钟---眼缘2)第二阶段30秒---一句话引起对方兴趣3)第三阶段2分钟---6-8句话产生后续沟通......
《爆牌战略》总裁方案班 广州:2026年08月22日
认识:移动互联网时代企业与企业的竞争:低成本+速度战探究:低成本背后的操作逻辑:借、造、抢、引、爆学会:连环5爆,爆牌+爆量+爆场+爆火+爆销辨别:转型大坑,思维瓶颈,真假模式拿走:一套完整的爆牌企业落地方案课程大纲【第一天上午】爆牌战略:移动互联时代的定位1.传统企业互联网转型3大解决方案2.如何避开转型3大坑?3.......
互联网时代的危机处理及管理 北京:2026年07月30日
了解网络时代危机的新特点,学习正确的网络危机处理方法,学会高效的使用相关工具。感知危机的成因与影响力,提高危机意识。深度把握新媒体舆论传播的特性,控制危机扩散。从实战案例中学习到正确的web2.0时代危机公关处理技巧。了解新形式下的危机管理实质,构建以预防为主的企业危机管理体系。课程大纲:网络危机处理的方法和工具1、2......
