成都FABE培训

成都FABE培训公开课

渠道管理：建立真正的伙伴关系 成都：2026年07月30日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

市场方案演示技巧大全 成都：2026年07月30日

在与管理层或公司总部的沟通中，如何能够使你的产品和策略，在第一时间赢得他们的青睐和支持，如何动员你的销售人员、经销商积极推广你的产品，是每一位营销人员必须面对的重要问题。本课程旨在强化营销人员向内部外部客户展示和推荐产品和策略过程中的表达能力和说服能力，从而帮助营销人员全面提升产品推广的有效性，增加公司内外客户的认同感......

虎口夺单-大客户销售精英训练营 成都：2026年07月30日

销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员。培训内容开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛&......

行动销售八步法 成都：2026年07月30日

Start-up 预备知识—疏通经脉销售之道：推销VS营销买家之道：客户的采购流程客户的决策流程卖家之道：识别客户需求满足客户需求销售的策略与方法Step1 承诺目标—确定方向案例解析：马克的困惑设定目标的方法-SMART法则练习：拜访目标VS承诺目标小组讨论：销售周期图Step2 亲近客户&m......

采购谈判技巧与供应商管理（2天） 上海：2026年08月27日

第一天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述1. 何谓谈判2. 谈判中可能涉及的议题3. 影响谈判及其结果的诸多因素4. 谈判的心理模式（单赢\双赢）5. 谈判的基本原则（交换\赢家\效率）6. 谈判的五大特点7. 谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析1. 信息收集2. 谈判者地位分析3. 常见定价原则与方法4. 成......

成功项目管理 上海：2026年08月07日

1~3 年项目管理经验的项目经理/负责人、项目主管、项目组成员；参与项目管理的职能部门，如市场、销售、研发、制造、质量、采购、人力、行政、IT 等课程大纲：一、项目的基本定义与环境介绍1 项目的特点2 项目与日常工作（运行）到底有什么本质上的区别项目的定义：是不是可以说万事皆项目项目管理的特点与普通的运行管理有无区别哪......