武汉销售渠道管理培训

武汉销售渠道管理培训公开课

经销商渠道规划与开发管控 武汉：2026年08月26日

一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例：区域市场的冲突是如何造成的？3、厂家与经销商三个层面的利益故事：囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系（五）如何做到企业与经销商双赢（......

经销商渠道规划与开发管控 南京：2026年08月01日

围绕渠道营销的分享，系统提升营销管理人员渠道设计规划与管理等系列能力：1、树立正确的渠道经销思维，建立双赢的厂商关系2、结合企业现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；3、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法；4、如何寻找并选择有潜力匹配度高的潜在合作经销商；5、如何评估现有渠道经销商的合作与......

工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 杭州：2026年08月14日

很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：渠道忠诚度低，朝三暮四市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断优质经销商少，经销商散而小，无发......

区域市场开发与谈判技巧 杭州：2026年10月09日

一、区域市场开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场表现4.了解整个市场的潜力（容量/趋势）5.了解自己企业的市场竞争力二、做好区域市场规划1.区域市场的评估与选择1)区域市场的四种类型2)区域市场开发四化原则3)区域市场开发的策略2.制定区域市场开发计划1)公司产......

销量倍增—10招激活经销商 杭州：2026年10月09日

经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用？本课程介绍十招激动经销商的方法，实战实用实效！授课对象营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员课程大纲第一招：通过日常拜访，激活经销商1.固定巡访，是落实客户管理最常用手段研讨：拜访......

经销商管理与渠道双升级策略 杭州：2026年10月09日

本课程帮助经销商及操盘手了解公司化运营、门店的区域市场经营分析与规划、门店的运营管理等方面的知识与技能，提高门店的竞争力和管理效率。通过学习，学员能够更好地应对市场竞争，提高门店的经营效益。课程大纲第一讲：懂经营、经销商的零售区域经营规划一、基业长青的门店业务目标规划1、区域市场全景分析-全景分析的4个维度2、区域市场......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州：2026年08月13日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲：一，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4．在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事......

生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 苏州：2026年08月24日

课程破冰：经销商管理促动 35 分提升学员数字化时代经销商管理认知帮助学员梳理经销商管理的核心动作第一单元、经销商管理之管理念（2 小时）一、 数字化时代厂商共赢厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？数字化时代厂商之间的连接模式实战案例：案例 1：济南格力代理商为何更换品牌案例 2：西安某品牌代理商反水输出工具......

销售渠道管理培训内训课程

市场开拓与经销商管理 主讲：臧老师

一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是做物流分销为主，经销商却热衷于卖零售，无心去分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的支持推广政策，经销商却大打折扣，钱被拿走了，该做的事却没做。品牌政策无法实施，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突八成与区域经理有关，可有几个区域经理真正理解经......

区域经销商开发 主讲：谭老师

了解经销商管理的相关概念；掌握经销商开发的标准和流程；掌握与经销商进行合作谈判的话术；掌握经销商拜访的要点，提高拜访效率；掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率。培训对象厂家基层销售人员、刚入职的销售人员等课程大纲前言 区域业务人员的角色定位第一部分 招商策略的选择招商策略分两步走追随策略逆向拉动一步到位......

渠道建设与管理提升 主讲：王老师

第一节 营销渠道策略研讨1.渠道策略概念2.行业销售模式3.业务发展目标4.产品生命周期5.区域市场特征第二节 营销渠道规划研讨1.渠道长度设计2.渠道宽度设计3.渠道广度设计4.营销渠道规划第三节 营销渠道开发研讨1.设计选择标准2.寻找渠道成员3.选定渠道成员4.签订分销合同第四节 营销渠道政策研讨1.营销渠道政策......

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